“共同富?！背蔀榱水?dāng)下熱門(mén)話(huà)題，阿里、騰訊等巨頭紛紛宣布投入千億級(jí)別的重金支持社會(huì)共同富裕的計(jì)劃?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)共同富裕將會(huì)成為各行各業(yè)的追求，正站在風(fēng)口上的直播電商自然也不例外。
追逐共同富裕的路上，直播電商的力量不容忽視
共同富裕，知易行難。它的標(biāo)準(zhǔn)概括起來(lái)有三個(gè)“多”：一是人數(shù)多，是全體人民的富裕，不是少數(shù)人的富裕;二是內(nèi)容多，物質(zhì)生活要富裕，精神生活也要富裕;三是步驟多，共同富裕不是整齊劃一的平均主義，要分階段逐步實(shí)現(xiàn)。
“在高質(zhì)量發(fā)展中促進(jìn)共同富?！?，這是8月中旬召開(kāi)的中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第十次會(huì)議強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容之一。是不是感覺(jué)這些宏觀(guān)政策離我們很遙遠(yuǎn)?其實(shí)不然!看看最近出臺(tái)或加碼的“雙減”、“三胎”、“房住不炒”等等政策，哪個(gè)不是肉眼可見(jiàn)地改變著我們的日常生活。說(shuō)白了，從“全面小康”邁向“共同富裕”的過(guò)程中，國(guó)家依然可以允許“先富帶動(dòng)后富”，但決不允許貧富差距越拉越大。
共同富裕需要各行業(yè)的共同發(fā)力，騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭已宣布計(jì)劃投入千億資金支持共同富裕的發(fā)展。同時(shí)，在疫情沖擊下大放異彩的直播電商正以突破2萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的強(qiáng)勁勢(shì)頭，成為實(shí)現(xiàn)這一共同目標(biāo)的重要力量。更令人驚訝的是，這個(gè)新興行業(yè)在諸多方面的發(fā)展與共同富裕的方針存在不少相似之處。
何其相似，細(xì)看直播電商與共同富裕的發(fā)展軌跡
拿當(dāng)下火熱的抖音電商來(lái)說(shuō)，平臺(tái)通過(guò)3個(gè)不同階段的各種布局將流量逐步靠近普通用戶(hù)，讓更多人享受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展紅利。
發(fā)展初期，抖音將流量給了能夠扶持的網(wǎng)紅。其實(shí)無(wú)論是之前的娛樂(lè)直播平臺(tái)，還是如今的短視頻平臺(tái)，剛起步時(shí)拼的就是網(wǎng)紅。平臺(tái)可以利用他們的人氣來(lái)吸引足夠多的用戶(hù)，為后來(lái)的流量變現(xiàn)夯實(shí)基礎(chǔ)。所以抖音上線(xiàn)之初也打造了一批極具影響力的頂流網(wǎng)紅，包括馮提莫、天佑、盧本偉、Papi醬、摩登兄弟等等。通過(guò)網(wǎng)紅效應(yīng)，抖音進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道，而有了流量扶持的網(wǎng)紅們自然也賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
雖然頂流網(wǎng)紅人氣高、帶貨能力強(qiáng)，但他們終究還是“中間商”。為了讓商家直接對(duì)接消費(fèi)者，抖音將大部分的流量給了商家和企業(yè)。同時(shí)，還持續(xù)降低開(kāi)店門(mén)檻，商家企業(yè)只要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、主播有超過(guò)10萬(wàn)粉絲就能申請(qǐng)開(kāi)通抖音小店。這樣一來(lái)，那些原本處于中部位置的群體得以?huà)昝撌`，直播電商的成本也降到了最低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2021年7月,入駐抖音企業(yè)號(hào)的企業(yè)總數(shù)已經(jīng)超過(guò)了800萬(wàn)家。
網(wǎng)紅和品牌商家都在抖音賺錢(qián)了，那平臺(tái)的普通用戶(hù)是不是也可以呢?答案是肯定的。于是，抖音開(kāi)始將流量給到普通用戶(hù)。今年以來(lái)，抖音發(fā)布了一系列新的措施，包括：上線(xiàn)抖音支付功能、本地生活服務(wù)同城商家、中視頻計(jì)劃、搜索電商再度降低開(kāi)店門(mén)檻等。這些操作不但給出了產(chǎn)品解決方案，還給予了流量扶持。如果你具備視頻創(chuàng)作能力，可以選擇中視頻計(jì)劃;如果你是個(gè)實(shí)體創(chuàng)業(yè)小老板，可以選本地同城商家;如果你想開(kāi)網(wǎng)店做電商，可以選擇搜索電商。通過(guò)這些變革，抖音把機(jī)會(huì)給到了每一個(gè)普通用戶(hù)，幫助他們?cè)谧约荷瞄L(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)崒?shí)在在地獲得經(jīng)濟(jì)收益。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，抖音三個(gè)不同階段的布局就是“去頭、擴(kuò)中、托底”，這正正貼合了國(guó)家實(shí)現(xiàn)共同富裕的方針。而直播電商“先來(lái)的人能吃肉，后來(lái)的人能喝湯”的發(fā)展歷程，與共同富?！跋雀粠?dòng)后富”的做法也有著異曲同工之妙。
整合營(yíng)銷(xiāo)，賦能屬于電商行業(yè)的共同富裕
雖然直播電商給商家企業(yè)乃至普通用戶(hù)都帶來(lái)了不少的發(fā)展機(jī)遇，但要想在這個(gè)全新的賽道成功“吃螃蟹”卻沒(méi)有想象中容易。大多數(shù)習(xí)慣傳統(tǒng)線(xiàn)下銷(xiāo)售或傳統(tǒng)電商模式的商家，在面對(duì)直播電商轉(zhuǎn)型時(shí)根本無(wú)從下手，不知道該以什么方式才能成功切中用戶(hù)的痛點(diǎn)。倘若盲目地投入，更有可能讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力陡增。因此，尋求專(zhuān)業(yè)的電商整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作成為了可行之選。
目前，茉莉數(shù)科是直播電商服務(wù)領(lǐng)域的佼佼者，是淘寶、抖音、小紅書(shū)等多個(gè)主流平臺(tái)的官方認(rèn)證服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2015年的茉莉數(shù)科，深知品牌布局直播電商、轉(zhuǎn)型線(xiàn)上服務(wù)到底有多難。憑借專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力吃到直播電商發(fā)展的“第一波紅利”后，茉莉數(shù)科已經(jīng)對(duì)4000多家品牌商提供服務(wù)，涉及母嬰、個(gè)護(hù)、美妝、家居、美食等多個(gè)行業(yè)，其中不乏天貓、寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、海爾等頭部品牌。從這個(gè)服務(wù)體量來(lái)看，電商內(nèi)容整合營(yíng)銷(xiāo)已然成為營(yíng)銷(xiāo)推廣的剛需。
直播電商的共同富裕，需要多個(gè)品牌百花齊放。茉莉數(shù)在賦能頭部品牌的同時(shí)，也十分關(guān)注中小品牌的發(fā)展需求。在公司自主研發(fā)的數(shù)據(jù)策略工具中，關(guān)注本地生活探店推廣平臺(tái)的“紅探長(zhǎng)”就以中小商戶(hù)為主要服務(wù)對(duì)象?？蛻?hù)在線(xiàn)下單后，這款工具會(huì)高效匹配多平臺(tái)達(dá)人探店推廣合作，全力帶動(dòng)商戶(hù)流量和提升商戶(hù)的社會(huì)影響力。
未來(lái)，茉莉數(shù)科將開(kāi)啟三大增長(zhǎng)曲線(xiàn)，通過(guò)深度大數(shù)據(jù)分析不僅為品牌和商家進(jìn)行精準(zhǔn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并通過(guò)代運(yùn)營(yíng)等方式與品牌、企業(yè)產(chǎn)生深度結(jié)合，為企業(yè)及品牌提供數(shù)據(jù)分析及市場(chǎng)反饋，將市場(chǎng)反響、客戶(hù)意愿反饋至企業(yè)及品牌，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)到企業(yè)的反向定制、精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。
治國(guó)之道，富民為始。時(shí)至今日，各大平臺(tái)已經(jīng)紛紛降低了開(kāi)店門(mén)檻，電商進(jìn)入了全民直播、萬(wàn)物皆可直播的時(shí)代。一個(gè)個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)吸引著更多商家企業(yè)及普通用戶(hù)進(jìn)入直播電商行業(yè)，而以茉莉數(shù)科為代表的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)依靠對(duì)行業(yè)的全面洞察和高效的轉(zhuǎn)化效果，幫助更多電商從業(yè)者邁向共同富裕。
來(lái)源：新財(cái)網(wǎng)
責(zé)任編輯：侯哲
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