復(fù)愛(ài)合緣戰(zhàn)略升級(jí) 不僅僅是講好愛(ài)情故事

把愛(ài)情關(guān)系發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)，“復(fù)愛(ài)合緣”不僅僅是要講好愛(ài)情的故事。近日，互聯(lián)網(wǎng)婚戀頭部品牌百合佳緣更名為復(fù)愛(ài)合緣的消息傳來(lái)，給行業(yè)帶來(lái)不小的震動(dòng)。據(jù)復(fù)星全球合伙人、復(fù)愛(ài)合緣集團(tuán)CEO吳琳光介紹，“這是一次品牌戰(zhàn)略升級(jí)”。

但據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，此次品牌的更名，其實(shí)際意義遠(yuǎn)不止戰(zhàn)略升級(jí)那么簡(jiǎn)單，還意味著一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)被確認(rèn)，一個(gè)新興的“愛(ài)情關(guān)系產(chǎn)業(yè)”在崛起。

一站式服務(wù) 打通一個(gè)人從交友到婚戀全過(guò)程

以“業(yè)務(wù)為主，客戶(hù)為中心”，從人的最根本需求出發(fā)，解決問(wèn)題，從而獲得規(guī)?；б?，這是復(fù)愛(ài)合緣品牌升級(jí)的出發(fā)點(diǎn)。因此，由“百合網(wǎng)”與“世紀(jì)佳緣”組合而來(lái)的名字---“百合佳緣”，已經(jīng)不能涵蓋現(xiàn)有業(yè)務(wù)，改名成為必然。

品牌升級(jí)后，由打通愛(ài)情到婚姻的最后一公里的“婚戀網(wǎng)站”，延伸到“婚戀、娛樂(lè)社區(qū)、婚嫁”三個(gè)賽道，覆蓋了兩個(gè)人從相識(shí)、戀愛(ài)、相處、婚嫁的全過(guò)程。而“以品質(zhì)驅(qū)動(dòng)的愛(ài)情關(guān)系產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的定位，也讓復(fù)愛(ài)合緣獲得了眾多投資者的關(guān)注。

三條賽道 拉動(dòng)愛(ài)情關(guān)系產(chǎn)業(yè)的三駕馬車(chē)

以結(jié)婚為目標(biāo)的戀愛(ài)正被另一種輕松的戀愛(ài)觀(guān)念取代。單身潮的到來(lái)，也讓很多年輕人對(duì)家庭的意義有了新的看法。

作為互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)的巨頭，復(fù)愛(ài)合緣通過(guò)多次深入調(diào)查，做出預(yù)判，及時(shí)根據(jù)年輕適齡人群的觀(guān)念變化調(diào)整了產(chǎn)品賽道。在保證原有優(yōu)勢(shì)賽道不變的情況下，新增了娛樂(lè)社區(qū)賽道。最后形成了：連接愛(ài)情關(guān)系的傳統(tǒng)婚戀交友賽道、見(jiàn)證愛(ài)情關(guān)系的婚嫁產(chǎn)業(yè)賽道、維系愛(ài)情關(guān)系的娛樂(lè)社區(qū)賽道。這就是號(hào)稱(chēng)拉動(dòng)愛(ài)情關(guān)系產(chǎn)業(yè)的“三駕馬車(chē)”。

第一架馬車(chē)，仍然是傳統(tǒng)婚戀交友賽道。截至2022年4月底，復(fù)愛(ài)合緣集團(tuán)整體累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)已超4億，月均活躍用戶(hù)1110萬(wàn)，全國(guó)線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量超過(guò)200家。吳琳光認(rèn)為，靠流量獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，要具備線(xiàn)上和線(xiàn)下雙重的運(yùn)營(yíng)與整合能力，形成一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)悉，復(fù)愛(ài)合緣經(jīng)過(guò)十幾年的深耕發(fā)展，在傳統(tǒng)婚戀市場(chǎng)的份額遙遙領(lǐng)先，已經(jīng)穩(wěn)坐頭把交椅。未來(lái)該市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到80億元。

婚嫁產(chǎn)業(yè)賽道，雖然起步?jīng)]有交友賽道早，但是作為第二架馬車(chē)“見(jiàn)證愛(ài)情關(guān)系的婚嫁產(chǎn)業(yè)賽道”，市場(chǎng)表現(xiàn)和預(yù)期規(guī)模都有大比例趕超的勢(shì)頭。

根據(jù)艾媒咨詢(xún)2021年數(shù)據(jù)，全國(guó)適婚人口總量有將近4.5億人，2022年廣義婚慶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)24萬(wàn)億元。目前該領(lǐng)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但是多年來(lái)因?yàn)樾袠I(yè)存在區(qū)域分散、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊等諸多痛點(diǎn)，而一直沒(méi)有形成全國(guó)性、規(guī)?；推放苹木揞^，這就給擴(kuò)張期的復(fù)愛(ài)合緣提供了機(jī)遇。

復(fù)愛(ài)合緣通過(guò)整合婚戀市場(chǎng)各類(lèi)頭部資源，利用資本運(yùn)作，互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù)和專(zhuān)業(yè)化深耕婚戀市場(chǎng)十幾年的經(jīng)驗(yàn)，深入挖掘愛(ài)情關(guān)系產(chǎn)業(yè)價(jià)值。據(jù)吳琳光介紹，復(fù)愛(ài)合緣集團(tuán)利用資本優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)化管理,優(yōu)勢(shì)等，多層次布局，已經(jīng)將“喜鋪”、“喜莊”、“匯愛(ài)”、“艾恩”、“愛(ài)菲爾”等多個(gè)知名婚禮品牌收入麾下，全面覆蓋婚慶、婚禮堂、婚禮培訓(xùn)策劃等多個(gè)領(lǐng)域。

“維系愛(ài)情的娛樂(lè)社區(qū)”是一條全新的賽道，專(zhuān)門(mén)為渴望簡(jiǎn)單相處的情侶或者CP服務(wù)。目前，復(fù)愛(ài)合緣集團(tuán)有情侶社區(qū)平臺(tái)“戀愛(ài)記”，語(yǔ)音類(lèi)多語(yǔ)種社交產(chǎn)品“Hello Talk”、測(cè)測(cè)星座等。這不僅可以讓情侶在平臺(tái)上記錄日常的美好時(shí)刻，還讓語(yǔ)言不再成為社交的障礙，滿(mǎn)足更多的用戶(hù)場(chǎng)景使用需求。

品牌升級(jí)后的復(fù)愛(ài)合緣，希望在這三個(gè)賽道中提取共同的“愛(ài)情關(guān)系”標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值的深度挖掘?！氨容^理想化的就是：用戶(hù)形成婚戀標(biāo)簽以后，我們把他送到戀愛(ài)場(chǎng)景去，當(dāng)戀愛(ài)場(chǎng)景達(dá)到一定的程度，就送到婚嫁賽道去。”

產(chǎn)業(yè)集聚模式升級(jí) 蘊(yùn)含萬(wàn)億級(jí)愛(ài)情關(guān)系產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

2015年，“百合網(wǎng)”與“世紀(jì)佳緣”合并，行業(yè)龍頭徹底確立。后續(xù)，又有發(fā)生多起中小婚慶企業(yè)、婚戀品牌的并購(gòu)。這種并購(gòu)模式被不斷復(fù)制，相互融合，最終形成了復(fù)愛(ài)合緣集團(tuán)。

品牌升級(jí)后的復(fù)愛(ài)合緣集團(tuán)，是一條集婚戀、娛樂(lè)社區(qū)、婚嫁等業(yè)務(wù)為一體的愛(ài)情關(guān)系產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。他可以為用戶(hù)提供從相識(shí)、相知、相戀、嫁娶等一條龍服務(wù)。

復(fù)愛(ài)合緣通過(guò)對(duì)賽道的調(diào)整、融通、延展，最終將一個(gè)只有幾十億的存量市場(chǎng)，攀升到了萬(wàn)億級(jí)價(jià)值體量的藍(lán)海市場(chǎng)。

未來(lái)，復(fù)愛(ài)合緣將通過(guò)規(guī)?；?yīng)，將婚戀、娛樂(lè)與社區(qū)、婚嫁精準(zhǔn)連接，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)在生態(tài)鏈條中的流動(dòng)，形成良好的“循環(huán)式生態(tài)”，推動(dòng)行業(yè)共同繁榮。

來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)