王老吉將吉文化和品牌進行文化關聯(lián)，開拓禮品市場

時代的風暴來臨了，一切都在破局，萬物都在生長。“怕上火喝王老吉”早已深入人心，王老吉憑借其“怕上火”的功能資產幾乎與火鍋、燒烤、小龍蝦等餐飲場景深度綁定，大眾一吃火鍋基本不由自主“來一罐王老吉”，這也造就了王老吉一直以來在餐飲市場的重要地位。但新生代的購買認知日新月異，要想長久地立足市場，唯有推陳出新，不斷鞏固現(xiàn)有市場和開拓新的消費領域。

首先，從“罐”身上做文章，與中國吉文化和品牌進行文化關聯(lián)，開拓禮品市場。一直以來，人們所認知的王老吉都是紅色罐身加黃色文字，這兩種令人印記深刻的顏色。這幾年，王老吉試圖在年輕人腦海里活化它的形象。從婚禮現(xiàn)場成為三件套之一的“新婚大吉罐”到去年過年一夜爆火被搶斷貨的“百家姓罐”為例，消費者可以買到屬于各自姓氏的“陳老吉”、“孫老吉”，并附有多款姓氏罐裝設計的“王老吉”定制箱，將用戶信息烙入品牌外罐的參與感，縱使王老吉依舊是紅色罐身黃色文字，但眾多家庭春節(jié)走親訪友、家族聚餐桌上那一罐罐冠姓的“李老吉”、“陳老吉”、“周老吉”就是王老吉禮俗市場印記的最好證明。

而最近高考中考季推出的“學科罐”和“班吉罐”，貼心的進行了場景細分，語數(shù)外、政史地、理化生，每一個考生都可以有屬于自己的科目“吉運罐”，高三(1)班吉、初三(6)班吉，每一個班都可以擁有一款自己班級的“高考大吉”和“中考大吉”。如此貼近生活化場景的個性化定制新玩法，從各大學校到廣大師生，從考生家長到親朋好友，王老吉收獲的不僅是行業(yè)內的目光，還有消費者的行動投票。

總之，王老吉多次推出不同包裝定制罐是希望吸引更多年輕消費者的注意。當前，涼茶市場的競爭已經白熱化，市場增速也遠不如過去，在存量市場中，誰能獲得消費者青睞誰便有機會贏得市場。王老吉的瓶身營銷，成功將品牌的「吉文化」巧妙地植入到用戶心中，將紅罐涼茶沉淀為品牌極具辨識度的視覺符號。對于用戶而言，王老吉已經不單單是一款去火涼茶，更是滿足社交需求的產品，王老吉將罐身從單純的產品變成了一種情感為內核的交流媒介，強化與用戶間的情感聯(lián)結，形成品牌粘性。

來源：號外網