國臺九大扶商舉措引來經(jīng)銷商叫好：力度大、誠意足

助力經(jīng)銷商行穩(wěn)致遠發(fā)展，涵蓋九大舉措的“國臺方案”受行業(yè)一致稱贊

最近國臺酒業(yè)實施的“扶商九策”，可能帶來了戰(zhàn)略性、結(jié)構(gòu)性、系統(tǒng)性的重大突破，乃至對行業(yè)格局形成一定的沖擊和影響。

“扶商九策”具體包含以下內(nèi)容：

1、從3月1日全面開啟“春耕行動”，出臺一系列市場支持政策，見縫插針搶市場，全力扶商抗疫情。

2、6月1日開始，國臺國標(biāo)2017年釀造全新開啟“國臺國標(biāo) 開蓋有獎”促銷活動，加大消費激勵、促進開瓶動銷。7月1日開始，“開瓶獎勵”的產(chǎn)品品項擴大到國臺國標(biāo)2016年釀、國臺十五年、國臺龍酒和國臺醬酒等主品全品項，且對消費者、終端推介、經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)都有激勵。

3、7月1日開始，國臺國標(biāo)戰(zhàn)略大單品暫停供貨，主動調(diào)劑供需，聚力消化庫存。

4、7月1日開始，對經(jīng)銷商的進貨產(chǎn)品品項及配額、季度年度任務(wù)達成獎勵等考核方式進行調(diào)整，剛性考核向柔性約定轉(zhuǎn)變，計劃分配向按需采購轉(zhuǎn)變。

5、持續(xù)加大“大健康產(chǎn)品”的助銷支持，減少經(jīng)銷商墊資壓力和核銷程序，大大提升“大健康產(chǎn)品”的助銷動能。

6、專賣系統(tǒng)經(jīng)銷商的專項賦能。

7、文創(chuàng)定制酒經(jīng)銷商專項支持。

8、聚焦重點市場，由春耕深耕到精耕，加大市場廣宣投入力度，策劃重點城市的全域營銷方案，以“333111工程”為抓手，打造三級樣板市場，塑造百城樣板、扶持百名大商、助力百億銷售。

9、建立“問題清零”“限時反饋”“及時核銷”“順暢溝通”等機制，掃清經(jīng)銷商推動市場發(fā)展的障礙，消除心里包袱，讓經(jīng)銷商輕松上陣，無后顧之憂，聚精匯力做市場。

可以看到，國臺的“扶商九策”內(nèi)容，大致上包括真金白銀的市場投放、開瓶促銷、停貨大單品、調(diào)整年度考核任務(wù)、優(yōu)化市場溝通機制等等。

“扶商九策”受經(jīng)銷商一致好評

總結(jié)起來看，至少有這么幾個特點：

一是行動早、周期長。這里的很多政策，比如“春耕行動”，實際上從今年3月1日就開始實施了;進入7月，也就是下半年，國臺又添加了好幾項新政策，同時對上半年部分內(nèi)容做了調(diào)整補充。整個扶商動作貫穿全年。

二是力度大、誠意足。國臺這次的九大政策，不是虛無縹緲的夸夸其談，不是停留在文件上，而是落到了實處，且力度十分之大。據(jù)了解，截至7月初，國臺在全國范圍內(nèi)密集舉辦的各類品鑒會、市場動銷活動就達到了上萬場。其中，僅“宴席政策”一個月就搞了近千場、一萬五千桌。

三是執(zhí)行細、顯暖心。比如對經(jīng)銷商的進貨產(chǎn)品品項及配額、季度年度任務(wù)達成獎勵等考核方式進行調(diào)整，持續(xù)加大“大健康產(chǎn)品”的助銷支持，減少經(jīng)銷商墊資壓力和核銷程序等等，都是切實扶商的細心、暖心體現(xiàn)。

四是范圍廣、涵蓋全。可以看到，九大扶商舉措，內(nèi)容涉及到了方方面面，涵蓋周全。同時每一項又是精準(zhǔn)針對經(jīng)銷商面臨的痛點而設(shè)計，可見國臺的深入思考。

那么具體效果怎么樣呢?

有不少經(jīng)銷商，特別是一線的經(jīng)銷商向云酒頭條給出了良好反饋，包括一些行業(yè)人士，都認為國臺的扶商舉措扎實有力，是真心在幫助市場、幫助經(jīng)銷商做一些事情，體現(xiàn)了一個大型白酒企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。

國臺重商、親商、扶商、優(yōu)商思維將對行業(yè)影響深遠

國臺的行動為什么能夠得到普遍認同，這與當(dāng)前的市場環(huán)境不可分。

確實，從去年下半年以來，從企業(yè)到酒商，普遍承受著較大的經(jīng)營壓力。

但對此情況，我們不要過度地夸大、恐慌。回望白酒市場，特別在頭部名酒品牌的發(fā)展周期中，庫存、價格等問題如同潮漲潮落，再正常不過。重新找回平衡的過程，就是再上一個臺階的過程，如此周而復(fù)始，螺旋上升。

當(dāng)然，我們也要高度重視，深刻反思，醬酒的問題出在哪里?

過去一段時間，醬酒增長的落腳點和關(guān)注點，主要放在渠道上，對動銷、消費的直接舉措相對較少，包括當(dāng)前酒類市場沉淀下來的一些問題，很大程度也是由于“重渠道，輕消費”的發(fā)展方式不當(dāng)所致。

很明顯，國臺做出這些扶商舉措，疏通市場堰塞，就是很敏銳、很有前瞻性地地意識到了這個問題，并及時提出了行之有效的解決辦法?！胺錾叹挪摺睘樾袠I(yè)發(fā)展提供了一種國臺思路和國臺方案。

而我們更應(yīng)該看到，“扶商九策”解決的不僅是眼下的具體問題，更是國臺突破百億，持續(xù)發(fā)展的一種基礎(chǔ)性建設(shè)。

去年，國臺成功實現(xiàn)了含稅銷售額突破百億的歷史性成就，僅僅用了二十多年。國臺的成功，是踏實釀酒，“天道酬勤，付出必有回報的”典型案例，值得行業(yè)社會廣泛而深入的研究。

而“國臺九策”的出臺，是基于充分扎實的市場調(diào)研，比如自今年6月初以來，國臺酒業(yè)高層先后進行了多輪市場調(diào)研走訪，在全國范圍內(nèi)，與近200名經(jīng)銷商開了十幾場求教問計懇談會。有經(jīng)銷商說，這些會議基本一開都在4個小時以上，當(dāng)天商議的辦法，不用等第二天就落實成了細化方案。

可以看出，國臺在扶商上很認真、很拼。

而由此而來的“九策”，實則是國臺對“廠商一體”關(guān)系的深入實踐，是對市場消費生態(tài)的扎實打造，是對長期增長路徑的切實構(gòu)建，我們也可以預(yù)判，“國臺九策”背后的重商、親商、扶商、優(yōu)商思維舉措，將驅(qū)動國臺后百億時代的穩(wěn)健增長。

我們認為，國臺的“扶商九策”，能量將持久爆發(fā)，影響深遠。相信時間會給出一個精彩答案。

來源：號外網(wǎng)