中國鐵建地產(chǎn)蘇州花語瀾苑：勇攀高峰 爭創(chuàng)標(biāo)桿

知者不惑，勇者無畏，強者勇為，面對日漸下行的市場形勢、左右圍剿的板塊競爭，鐵建地產(chǎn)華東公司花語瀾苑項目積極調(diào)整營銷策略，改變市場上行期的慣性思維，敢為標(biāo)桿，走出了一條逆風(fēng)飛翔的創(chuàng)新進(jìn)取之路。

多項第一，標(biāo)桿的取勝之道

疫情環(huán)境依然嚴(yán)峻，行業(yè)壓力仍舊沉重，傳統(tǒng)的拓客手段失效，但在花語瀾苑項目團(tuán)隊的字典里，沒有“困難”兩個字。為了能突出重圍，樹立制高點，項目快速引爆，再次出圈，堅持一切以銷售結(jié)果為導(dǎo)向，多維度多通路圈內(nèi)再次制造熱度，拔升來訪量，勇爭板塊制高點，做到區(qū)域第一。

在所有花語瀾苑項目團(tuán)隊的共同努力下，最終交出了“板塊市場占有率TOP1”“安居客項目熱度蘇州TOP1”“板塊微信朋友圈熱度TOP1”“營銷動作開展TOP1”“團(tuán)隊拼搏勇爭第一”等優(yōu)異的答卷。

謀定而后動，方可決勝千里

思深方益遠(yuǎn),謀定而后動。面對競品圍剿前后夾擊的困局，在第三項目組操盤手朱永強的領(lǐng)導(dǎo)下，項目營銷負(fù)責(zé)人徐東靈帶著團(tuán)隊深度找“難點”，治“痛點”，疏“堵點”，并以此給出了“搶天時”“拔地利”“造人和”的答案。

線下提士氣、強內(nèi)功、重銷拓。只有敢為先，方可乘風(fēng)破浪，對內(nèi)團(tuán)隊堅持夯實內(nèi)功修練，市場調(diào)研、專業(yè)培訓(xùn)及客戶全流程接待對抗演練等絲毫不松懈;對外，聯(lián)手中介團(tuán)隊、媒體及老業(yè)主，深挖園區(qū)重點企業(yè)客群，同時加大重點區(qū)域商圈夜拓工作，充分發(fā)揮了人脈優(yōu)勢。并且敏銳地發(fā)覺市場空窗期，選擇搶占天時快速出擊，并如愿大獲成功，熱銷不斷。

全局一盤棋，營銷全力出擊

既要追求結(jié)果，也要注重過程。花語瀾苑項目的便是在大市場環(huán)境紛紛“躺平”下，團(tuán)隊不做跟隨者，主動出擊創(chuàng)造機會：“要走好自己的路”。

一方面創(chuàng)新波段設(shè)置，活用IP自造節(jié)點，如可樂紅盤季、百萬掘金計劃、花語鐵粉節(jié)、迪士尼奇妙花語行等，結(jié)合優(yōu)惠釋放、活動加持，周周有熱點，月月有驚喜，持續(xù)維持客戶粘性;另一方面玩轉(zhuǎn)分銷，刺激導(dǎo)流，強銷期以“百萬現(xiàn)金等你搶”噱頭號召，廣泛刺激各通路關(guān)鍵人。

積力之所舉，則無不勝也;眾智之所為，則無不成也。在困難中開局，花語瀾苑項目沒有坐以待斃，面對無時無刻都在變化的市場環(huán)境，項目團(tuán)隊攜手上下一心，選擇迎難而上，開創(chuàng)出一條逆風(fēng)飛翔的道路。(章唯)

來源：號外網(wǎng)