千“萃”百煉出精品——中國(guó)鐵建地產(chǎn)蘇州花語(yǔ)云萃項(xiàng)目工作紀(jì)實(shí)

近日，中國(guó)鐵建地產(chǎn)蘇州花語(yǔ)云萃項(xiàng)目再傳好消息，在蘇州市相城區(qū)打破冷淡市場(chǎng)的壁壘，從多個(gè)競(jìng)品中殺出重圍，突圍取得第一名的好成績(jī)，成為相城區(qū)銷售金額、銷售套數(shù)、銷售面積“三連冠”。

這背后離不開(kāi)銷售團(tuán)隊(duì)日積月累的拓客，也離不開(kāi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、工程團(tuán)隊(duì)的積極配合，為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供得心應(yīng)手的銷售道具，在樣板間改造方面，對(duì)135m2戶型樣板房軟裝進(jìn)行優(yōu)化提升，增加了109m2戶型加載樣板房，樣板房打造凸顯匠心原則，凝念設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的智慧成果。

對(duì)標(biāo)競(jìng)品項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)空間感受超越

鐵建地產(chǎn)花語(yǔ)云萃109m2戶型展示樣板間，以空間、品味、品質(zhì)為關(guān)鍵詞，對(duì)標(biāo)龍湖啟元打造超越競(jìng)品的奢享、潮玩樣板房，展示樣板由原批價(jià)樣板改造，通過(guò)細(xì)節(jié)上設(shè)計(jì)提升打破原戶型空間限制的壁壘，通過(guò)樣板間品質(zhì)生活場(chǎng)景的雕刻引導(dǎo)體驗(yàn)者對(duì)未來(lái)生活的向往，彰顯出設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。

精裝設(shè)計(jì)著手，提升空間延伸

精裝設(shè)計(jì)針對(duì)玄關(guān)墻面升級(jí)，為原本明裝的強(qiáng)弱電箱做了木飾面及暗門裝飾樣板，給業(yè)主后期改造提供了新思路。原戶型廚房及公衛(wèi)對(duì)玄關(guān)和客餐廳的墻體陽(yáng)角較多且集中，為合理解決此問(wèn)題，在廚房陽(yáng)角使用灰鏡，為裝飾整體融入空間打破弊端。公衛(wèi)的陽(yáng)角使用了軟裝手法去弱化，增加了吧臺(tái)及裝置，打造了中西餐廚的多功能空間?？蛷d及餐廳結(jié)合軟硬一體設(shè)計(jì)的手法加載了專屬背景墻設(shè)計(jì)和懸浮卡座餐椅?？蛷d巖板選擇了橫向舒展的紋路搭配豎向長(zhǎng)城板木飾面，最大化地提升了空間延伸感。

優(yōu)化平面布局，彰顯設(shè)計(jì)實(shí)力

通過(guò)優(yōu)化平面布局把客餐廳主空間的四角加一個(gè)中心，進(jìn)行整體貫穿立體化處理。同時(shí)精準(zhǔn)定位剛需及剛改的較年輕客群，打造了三個(gè)專屬的主題潮玩空間：陽(yáng)臺(tái)是以寵物、下午茶主題的親子互動(dòng)空間，北次臥為唱片收藏、音樂(lè)主題的私享辦公多功能室，南次臥為泡泡瑪特主題的兒童房。為加大空間展示，軟裝床背景都改為硬裝制作，將空間利用到極致;在落地過(guò)程中根據(jù)每處的布局增加了專屬光源的融入，讓每一處空間更有層次和溫度，把空間這個(gè)關(guān)鍵詞貫穿始終，細(xì)節(jié)上的用心體現(xiàn)了鐵建設(shè)計(jì)的軟硬實(shí)力。

交付材料優(yōu)化，提升競(jìng)爭(zhēng)力

樣板房交付材料在人造石的選型上進(jìn)行了優(yōu)化，既能通過(guò)集中施工節(jié)約成本，又能提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。將玄關(guān)柜臺(tái)面效果做了提升，硬裝的門檻、窗臺(tái)、浴缸及淋浴房擋水都使用同一款人造石。在石材色樣選擇方面，考慮選型通用，便于批量施工及成本控制;整個(gè)大區(qū)使用三塊人造石，分別在硬裝、櫥柜臺(tái)面、其他柜體臺(tái)面使用;戶內(nèi)門把收口的細(xì)節(jié)做了深化，規(guī)范清楚層次邏輯和高低配產(chǎn)品邏輯，衛(wèi)浴潔具五金上根據(jù)戶型面積高低配選型。

在樣板間設(shè)計(jì)施工過(guò)程中，設(shè)計(jì)管理中心楊芮發(fā)揮“指導(dǎo)圖”作用，在現(xiàn)場(chǎng)助勤指導(dǎo)，遇到施工過(guò)程中的難題，第一時(shí)間幫助解決，確保109㎡戶型樣板間順利交付并投入使用。實(shí)踐證明，109㎡樣板間也得到客戶的青睞，一定程度上促進(jìn)銷售的實(shí)現(xiàn)。

樣板間是銷售的最好道具，在服務(wù)銷售、提升產(chǎn)品力方面，華東公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一直以打造高質(zhì)量的產(chǎn)品為己任，根據(jù)項(xiàng)目公司實(shí)際，派駐設(shè)計(jì)中心專業(yè)人員提供行之有效的指導(dǎo)，幫助項(xiàng)目公司打造樣板間，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，助力項(xiàng)目銷售。(楊芮、陳琳)

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