中國(guó)鐵建地產(chǎn)華東公司寧波片區(qū)： 用“四新”譜寫新篇章

2022年是國(guó)企改革三年行動(dòng)的收官之年,也是中國(guó)鐵建地產(chǎn)華東公司組織體系改革的關(guān)鍵之年。作為華東公司組織體系改革后在寧波拿到的首個(gè)項(xiàng)目,寧波東境潤(rùn)府項(xiàng)目操盤團(tuán)隊(duì)用新速度、新?tīng)I(yíng)銷、新團(tuán)隊(duì)、新賦能來(lái)譜寫了華東公司深耕寧波的新篇章。

(寧波東境潤(rùn)府項(xiàng)目效果圖)

提升運(yùn)營(yíng)效率,體驗(yàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的“新速度”

2021年,華東公司撤銷了原來(lái)的城市事業(yè)部,形成了區(qū)域和項(xiàng)目組兩級(jí)管控模式,逐步完善運(yùn)營(yíng)體系,責(zé)任明確決策高效,提升管控能力和組織活力。寧波東境潤(rùn)府項(xiàng)目作為新管控模式下寧波的首個(gè)項(xiàng)目,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)速度成為檢驗(yàn)組織體系改革后運(yùn)營(yíng)體系成效的有力見(jiàn)證。自獲取土地以來(lái),項(xiàng)目充分利用改革的“紅利”,加強(qiáng)合作溝通,優(yōu)化審批流程,提升執(zhí)行力,以高速運(yùn)營(yíng)效率,實(shí)現(xiàn)了在快車道上全速前進(jìn)。項(xiàng)目162天完成首開(kāi),從“拿地—首開(kāi)”較可研時(shí)間縮短了3個(gè)月,項(xiàng)目快周轉(zhuǎn)能力不斷提升。

改變營(yíng)銷思路,調(diào)動(dòng)市場(chǎng)環(huán)境的“新?tīng)I(yíng)銷”

面對(duì)疫情和市場(chǎng)下行的壓力,寧波東境潤(rùn)府項(xiàng)目積極推進(jìn)營(yíng)銷市場(chǎng)化改革,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,在內(nèi)部選派優(yōu)秀營(yíng)銷人員的同時(shí),加大營(yíng)銷市場(chǎng)化引才力度,組建自銷團(tuán)隊(duì),并根據(jù)市場(chǎng)和項(xiàng)目實(shí)際不斷優(yōu)化,確保營(yíng)銷隊(duì)伍的“狼性”。注重營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)的提升,組織召開(kāi)營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)、銷冠交流分享、銷售研討等培訓(xùn)交流。面對(duì)市場(chǎng)下行,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全力以赴,深入研究競(jìng)品和客群,結(jié)合實(shí)地考察、市場(chǎng)調(diào)研等多方面分析,改善項(xiàng)目的空間尺度與景觀營(yíng)造,針對(duì)客戶及時(shí)調(diào)整銷售策略,豐富營(yíng)銷活動(dòng),多維度輸出。最終項(xiàng)目首開(kāi)去化九成以上;6-10月,榮登寧波老江東核心區(qū)住宅銷售排行榜Top1,奪得成交總額、成交面積、成交套數(shù)三冠王。

(寧波東境潤(rùn)府項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng))

優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員,建立使命必達(dá)的“新團(tuán)隊(duì)”

華東公司寧波各項(xiàng)目組結(jié)合實(shí)際持續(xù)優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),人才資源共享,選派優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間全程參與到項(xiàng)目可研,并根據(jù)進(jìn)度隨時(shí)調(diào)整人員,確保優(yōu)秀人才在各項(xiàng)目中流動(dòng)起來(lái)。寧波東境潤(rùn)府項(xiàng)目操盤手作為項(xiàng)目的“掌舵人”,在實(shí)際項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中,努力把整個(gè)團(tuán)隊(duì)打造成一個(gè)能打仗會(huì)打仗打硬仗打勝仗的鐵軍隊(duì)伍。同時(shí),團(tuán)隊(duì)合理制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃,注重安全質(zhì)量,克服疫情反復(fù)、臺(tái)風(fēng)暴雨、老城區(qū)交通不便等不利因素,操盤團(tuán)隊(duì)一心謀事、齊心干事,交出了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、里程碑節(jié)點(diǎn)均較可研提前90天以上的“成績(jī)單”。

(寧波東境潤(rùn)府項(xiàng)目售樓處實(shí)景圖)

發(fā)揮引領(lǐng)作用,推動(dòng)黨建工作的“新賦能”

華東公司寧波黨支部在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中,有效發(fā)揮了把方向管大局保落實(shí)的作用。在項(xiàng)目上成立黨員示范崗和服務(wù)隊(duì),積極開(kāi)展共建和慰問(wèn)活動(dòng),把黨建促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)落到實(shí)處,為項(xiàng)目賦能。為保障項(xiàng)目周邊小學(xué)道路安全通暢,黨支部主動(dòng)聯(lián)系項(xiàng)目周邊城管執(zhí)法中隊(duì)和小學(xué),開(kāi)展“最美上學(xué)路”黨建共建服務(wù)活動(dòng);黨支部與恒豐銀行、華潤(rùn)置地、保利置業(yè)開(kāi)展黨建共建活動(dòng),實(shí)現(xiàn)資源分享、活動(dòng)參與、經(jīng)驗(yàn)交流,將黨建效能轉(zhuǎn)化為推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的動(dòng)力;黨支部積極開(kāi)展“夏日送清涼”、防疫、國(guó)慶等慰問(wèn)活動(dòng),提供關(guān)愛(ài)幫扶,服務(wù)促進(jìn)好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。

(寧波黨支部開(kāi)展“最美上學(xué)路”黨建共建服務(wù)活動(dòng))

(與恒豐銀行、華潤(rùn)置地、保利置業(yè)開(kāi)展黨建共建活動(dòng))

中國(guó)鐵建地產(chǎn)華東公司寧波黨支部將在改革發(fā)展中書(shū)寫新篇章,努力把項(xiàng)目打造成寧波標(biāo)桿項(xiàng)目,不辜負(fù)業(yè)主對(duì)中國(guó)鐵建地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)可,為深耕寧波而不懈努力。(文/張文龍)

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