“破壁”工程機(jī)械構(gòu)建多極增長(zhǎng)梯隊(duì) 中聯(lián)重科三箭齊發(fā)

“我認(rèn)為工程機(jī)械不是周期性行業(yè)，從歷史看，工程機(jī)械行業(yè)一直處在震蕩向上的過(guò)程中。”

和市面上充斥的周期論不同，深耕產(chǎn)業(yè)40多年，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新對(duì)行業(yè)發(fā)展有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。

無(wú)論是行業(yè)老大卡特彼勒創(chuàng)出百年最好業(yè)績(jī)之一，還是中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，以及“十四五”規(guī)劃中亦提到的“兩新一重”，都可以看出，工程機(jī)械還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有見(jiàn)頂。

“應(yīng)該用宏觀形勢(shì)來(lái)看行業(yè)，不能用企業(yè)來(lái)看行業(yè)，企業(yè)情況各有不同，會(huì)有起伏波動(dòng)?！敝新?lián)重科的打法，是以工程機(jī)械為能力原點(diǎn)，輻射出“工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械+智慧農(nóng)業(yè)、中聯(lián)新材”三大板塊并進(jìn)的產(chǎn)業(yè)集群，挖掘持續(xù)性的增長(zhǎng)潛能。

01三元并舉，1+1+1?3

不因市場(chǎng)井噴而欣喜若狂，不因產(chǎn)業(yè)遇冷手忙腳亂，更不會(huì)被短期的“天氣變化”打亂既定策略。

在受宏觀經(jīng)濟(jì)影響頗深的工程機(jī)械行業(yè)，如何長(zhǎng)久地保持戰(zhàn)略定力，考驗(yàn)著每一位企業(yè)決策者。

同樣，工程機(jī)械企業(yè)也在尋覓自己的成長(zhǎng)之道。

卡特彼勒從工程機(jī)械切入發(fā)動(dòng)機(jī)再到礦山機(jī)械;小松則從推土機(jī)到液壓挖掘機(jī)，從工程機(jī)械到礦山機(jī)械，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線擴(kuò)張。國(guó)內(nèi)企業(yè)中，三一重工挺進(jìn)風(fēng)電行業(yè)。

相比來(lái)看，卡特彼勒、小松等企業(yè)主要側(cè)重于產(chǎn)品序列的擴(kuò)容，而中聯(lián)重科則是以工程機(jī)械為“能力原點(diǎn)”，打造出一個(gè)更有潛力的價(jià)值面。

2022年，中聯(lián)重科營(yíng)收416.31億元，工程機(jī)械占比高達(dá)93.66%，依然是公司的基本盤。

過(guò)去一年，中聯(lián)重科一手持續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)板塊，另一手，發(fā)力新興板塊，并實(shí)現(xiàn)快速突破。

當(dāng)前，工程機(jī)械市場(chǎng)集中度不斷提高，強(qiáng)者恒強(qiáng)，馬太效應(yīng)愈演愈烈。作為全球第六大工程機(jī)械企業(yè)，中聯(lián)重科優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

2022年，混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)械、建筑起重機(jī)械三大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)，市場(chǎng)地位穩(wěn)固。其中，混凝土機(jī)械長(zhǎng)臂架泵車、車載泵、攪拌站市場(chǎng)份額仍穩(wěn)居行業(yè)第一，攪拌車提升至行業(yè)第二。

在行業(yè)調(diào)整期，高機(jī)、土方、礦機(jī)等新興業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼。其中，高機(jī)去年實(shí)現(xiàn)收入近46 億元，凈利潤(rùn)5.94 億元，同比大幅增加54%和140%。目前，中聯(lián)高機(jī)正和路暢科技進(jìn)行重組，計(jì)劃完成分拆上市。

中聯(lián)重科主要子公司財(cái)務(wù)報(bào)告(來(lái)源：中聯(lián)重科2022財(cái)報(bào))

在夯實(shí)基本功的同時(shí)，中聯(lián)重科開(kāi)啟相關(guān)多元化之路，根據(jù)自身資源稟賦，能力積累，市場(chǎng)前景，深思熟慮后切入農(nóng)業(yè)機(jī)械+智慧農(nóng)業(yè)、建筑新材料。

這一戰(zhàn)略既是自身能力的外溢，也是市場(chǎng)需求的倒逼。中聯(lián)重科率先布局，既能豐盈自身的價(jià)值創(chuàng)造能力，又可以實(shí)現(xiàn)“1+1+1>3”的效果。

深耕工程機(jī)械31年，中聯(lián)重科以“破壁者”的身份，打破工程機(jī)械行業(yè)的天花板。除了工程機(jī)械的一體外，另外兩翼已經(jīng)開(kāi)始展翅翱翔。

02農(nóng)業(yè)，大有可為

國(guó)之命脈，農(nóng)業(yè)先行。

中央一號(hào)文件已經(jīng)連續(xù)20年聚焦“三農(nóng)”問(wèn)題，農(nóng)業(yè)的重要性不言而喻。而與往年不同的是，今年的中央一號(hào)文件首次提出“農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)”。

“工欲善其事，必先利其器?！弊鳛檗r(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力來(lái)源，農(nóng)業(yè)機(jī)械是提升效率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的根基。

中央一號(hào)文件也提出，要強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技和裝備支撐，加快先進(jìn)農(nóng)機(jī)研發(fā)推廣。

然而，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田等國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭長(zhǎng)期占據(jù)“話事人”地位。

中聯(lián)重科就是要在農(nóng)業(yè)機(jī)械這個(gè)領(lǐng)域，打出“中國(guó)智造”的旗幟，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代。

今年伊始，詹純新透露，他將直接負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)板塊，而且要“花一半精力做農(nóng)機(jī)”，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展。足見(jiàn)中聯(lián)重科對(duì)該板塊的重視程度。

但要反超國(guó)際巨頭，不能按圖索驥，步他人后塵，而應(yīng)該另辟蹊徑，走出自己的道路。

早在2018年，中聯(lián)重科就和全球領(lǐng)先的人工智能公司Landing.AI達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方聚焦農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，基于此，中聯(lián)重科成為國(guó)內(nèi)首家AI農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)。

高端大馬力拖拉機(jī)是農(nóng)業(yè)機(jī)械皇冠上的明珠，但一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被美日品牌牢牢霸占。濰柴、一拖、中聯(lián)重科等中國(guó)企業(yè)都在苦苦追趕。

如今，數(shù)年磨一劍，中聯(lián)重科打造出PL2304動(dòng)力換擋拖拉機(jī)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，還成功出口至獨(dú)聯(lián)體等海外市場(chǎng)，甚至走紅哈薩克斯坦等國(guó)。

除了農(nóng)業(yè)機(jī)械，中聯(lián)重科向上追溯到智慧農(nóng)業(yè)，初步形成“1+3”產(chǎn)品體系。即以 1 個(gè)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)作為底層基座，構(gòu)建了智農(nóng)云APP、數(shù)字化綜合管理平臺(tái)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)監(jiān)管中心3個(gè)產(chǎn)品系列。

中聯(lián)重科將農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，通過(guò)“天、空、地、人、農(nóng)機(jī)”五位一體數(shù)據(jù)采集，以“中聯(lián)智農(nóng)云大數(shù)據(jù)平臺(tái)”為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程的信息感知、智能決策和精準(zhǔn)作業(yè)。

▲中聯(lián)重科智能無(wú)人玉米籽粒收割機(jī)

農(nóng)民只要使用“中聯(lián)智農(nóng)云”APP，地塊情況、農(nóng)事計(jì)劃、天氣預(yù)報(bào)、病害預(yù)警、產(chǎn)量預(yù)測(cè)、農(nóng)資采購(gòu)等信息全部實(shí)時(shí)掌握。

▲中聯(lián)智農(nóng)云APP界面

當(dāng)前，中聯(lián)重科兩大智慧農(nóng)業(yè)基地已成為全國(guó)標(biāo)桿。

智慧蕪湖大米示范基地?cái)U(kuò)增到100個(gè)，總面積達(dá)15萬(wàn)畝，數(shù)字化管理的稻田畝產(chǎn)提升約14.3%，畝均成本可節(jié)省超過(guò)108元。湖南省環(huán)洞庭區(qū)域的智慧農(nóng)業(yè)數(shù)字化技術(shù)服務(wù)繼續(xù)向前推廣。

蕪湖峨橋鎮(zhèn)示范基地更是向“2025年實(shí)現(xiàn)多方位農(nóng)田數(shù)字化”發(fā)起沖擊。

從“會(huì)種糧”到“慧種糧”，擺脫靠天吃飯，中聯(lián)重科擔(dān)當(dāng)起我國(guó)從“農(nóng)業(yè)大國(guó)”到“農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)”背后的助推者。

通過(guò)“智能農(nóng)機(jī)+智慧農(nóng)業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)，中聯(lián)重科找到了打開(kāi)農(nóng)業(yè)智慧之門的鑰匙，助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

作為國(guó)之根本，農(nóng)業(yè)是永遠(yuǎn)可以深耕的產(chǎn)業(yè)。2022年，中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械業(yè)務(wù)收入占比僅5.14%，未來(lái)增長(zhǎng)潛力巨大，極有可能成為公司新的增長(zhǎng)引擎。

03建筑新材料，掘金綠色新風(fēng)口

從收購(gòu)全球第一品牌，到整合全球資源，打造綠色建筑材料新動(dòng)能，中聯(lián)重科又一次先于行業(yè)闖入“無(wú)人區(qū)”。

建筑業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱，綠色建筑材料方興未艾。住建部明確提出，到2025年，城鎮(zhèn)新建建筑全面執(zhí)行綠色標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)迎來(lái)重要成長(zhǎng)窗口期。

國(guó)信證券預(yù)測(cè)，我國(guó)綠色建筑市場(chǎng)規(guī)模到2025年將超過(guò)9萬(wàn)億元。而此前中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)預(yù)測(cè)，2025年我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模將達(dá)到9000億元。

兩者相差九倍之多，可見(jiàn)，綠色建筑擁有比工程機(jī)械更廣闊的市場(chǎng)。

詹純新就曾表示：“作為新型建筑材料，干混砂漿市場(chǎng)需求量約1億噸，十四五期間將達(dá)到8億噸，未來(lái)比工程機(jī)械的體量大?！?/p>

全球來(lái)看，歐洲市場(chǎng)最為成熟，其干混砂漿占據(jù)當(dāng)?shù)?0%以上的份額。

2014年，中聯(lián)重科收購(gòu)了有三十多年歷史的德國(guó)企業(yè)m-tec，后者是全球干混砂漿第一品牌，并擁有多種干混砂漿配方。

六年后，中聯(lián)重科決定利用m-tec在干混設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，進(jìn)軍干混砂漿材料領(lǐng)域。

▲中聯(lián)新材精準(zhǔn)計(jì)量系統(tǒng)PowerDos系列

借此，中聯(lián)重科成為全球唯一掌握“智能產(chǎn)線+建筑新材+施工裝備+施工工法”等全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)的企業(yè)，并登頂干混砂漿設(shè)備領(lǐng)域第一名。

與此同時(shí)，公司已經(jīng)在全國(guó)落子，僅2022年便在湘陰、吉安、亳州等8個(gè)地區(qū)開(kāi)建工廠。其中，湘陰項(xiàng)目為標(biāo)桿工廠，建成后將成為全國(guó)單體最大、自動(dòng)化程度最高的建筑新材料生產(chǎn)基地。

▲中聯(lián)新材全國(guó)密集布局標(biāo)桿工廠

而且，除了干混砂漿，中聯(lián)新材已切入無(wú)機(jī)非金屬材料、高分子材料、有機(jī)合成材料三大領(lǐng)域，并向“全國(guó)第一大綜合性新型建材企業(yè)”的目標(biāo)發(fā)起沖擊。

“單絲不成線，獨(dú)木難成林”。

作為跨界者，中聯(lián)重科主動(dòng)攜手下游家居企業(yè)，并力主全程賦能行業(yè)，形成端對(duì)端閉環(huán)，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。

正如中聯(lián)重科副總裁、中聯(lián)新材董事長(zhǎng)陳培亮所說(shuō)：“中聯(lián)新材不是著眼于一個(gè)過(guò)程的某個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)解決問(wèn)題，而是從原材料的控制、配方、生產(chǎn)設(shè)備到最后的施工，一體化地解決市場(chǎng)痛點(diǎn)?！?/p>

中聯(lián)新材從工程設(shè)備出發(fā)，涵蓋輔材-主材-服務(wù)-施工，再到鏈接下游家居、家裝企業(yè)，重塑建筑裝飾行業(yè)的供給流程，以“料+機(jī)+人”顛覆行業(yè)。

今年以來(lái)，中聯(lián)新材先是到訪國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)土巴兔，雙方就深化戰(zhàn)略合作“擦出火花”。再是，和大自然家居牽手，吹響進(jìn)軍家居裝飾行業(yè)的“沖鋒號(hào)”。

中聯(lián)重科此舉倘若成行，將實(shí)現(xiàn)從B2B到B2B2C的商業(yè)變革。就像華為從通信行業(yè)切入手機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)，從B2B到B2C的轉(zhuǎn)變，華為走出冬天，登上又一座高峰。

未來(lái)屬于主動(dòng)變革的企業(yè)，謀定多元戰(zhàn)略，用科技賦能，實(shí)現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展，中聯(lián)重科在行業(yè)調(diào)整時(shí)儲(chǔ)備力量，在復(fù)蘇中抓住機(jī)會(huì)，在行業(yè)波動(dòng)中篤定前行。

這種前瞻性的戰(zhàn)略布局，更有利于突破行業(yè)天花板，在更廣闊的天際高翔，才能實(shí)現(xiàn)再次起跳并且跳得更高。

來(lái)源：號(hào)外網(wǎng)