“破壁”工程機械構建多極增長梯隊 中聯(lián)重科三箭齊發(fā)

“我認為工程機械不是周期性行業(yè)，從歷史看，工程機械行業(yè)一直處在震蕩向上的過程中?！?/p>

和市面上充斥的周期論不同，深耕產業(yè)40多年，中聯(lián)重科董事長詹純新對行業(yè)發(fā)展有自己獨到的見解。

無論是行業(yè)老大卡特彼勒創(chuàng)出百年最好業(yè)績之一，還是中國經濟復蘇，以及“十四五”規(guī)劃中亦提到的“兩新一重”，都可以看出，工程機械還遠遠沒有見頂。

“應該用宏觀形勢來看行業(yè)，不能用企業(yè)來看行業(yè)，企業(yè)情況各有不同，會有起伏波動?！敝新?lián)重科的打法，是以工程機械為能力原點，輻射出“工程機械、農業(yè)機械+智慧農業(yè)、中聯(lián)新材”三大板塊并進的產業(yè)集群，挖掘持續(xù)性的增長潛能。

01三元并舉，1+1+1?3

不因市場井噴而欣喜若狂，不因產業(yè)遇冷手忙腳亂，更不會被短期的“天氣變化”打亂既定策略。

在受宏觀經濟影響頗深的工程機械行業(yè)，如何長久地保持戰(zhàn)略定力，考驗著每一位企業(yè)決策者。

同樣，工程機械企業(yè)也在尋覓自己的成長之道。

卡特彼勒從工程機械切入發(fā)動機再到礦山機械;小松則從推土機到液壓挖掘機，從工程機械到礦山機械，實現(xiàn)產品線擴張。國內企業(yè)中，三一重工挺進風電行業(yè)。

相比來看，卡特彼勒、小松等企業(yè)主要側重于產品序列的擴容，而中聯(lián)重科則是以工程機械為“能力原點”，打造出一個更有潛力的價值面。

2022年，中聯(lián)重科營收416.31億元，工程機械占比高達93.66%，依然是公司的基本盤。

過去一年，中聯(lián)重科一手持續(xù)鞏固優(yōu)勢板塊，另一手，發(fā)力新興板塊，并實現(xiàn)快速突破。

當前，工程機械市場集中度不斷提高，強者恒強，馬太效應愈演愈烈。作為全球第六大工程機械企業(yè)，中聯(lián)重科優(yōu)勢進一步擴大。

2022年，混凝土機械、工程起重機械、建筑起重機械三大產品競爭力持續(xù)增強，市場地位穩(wěn)固。其中，混凝土機械長臂架泵車、車載泵、攪拌站市場份額仍穩(wěn)居行業(yè)第一，攪拌車提升至行業(yè)第二。

在行業(yè)調整期，高機、土方、礦機等新興業(yè)務表現(xiàn)亮眼。其中，高機去年實現(xiàn)收入近46 億元，凈利潤5.94 億元，同比大幅增加54%和140%。目前，中聯(lián)高機正和路暢科技進行重組，計劃完成分拆上市。

中聯(lián)重科主要子公司財務報告(來源：中聯(lián)重科2022財報)

在夯實基本功的同時，中聯(lián)重科開啟相關多元化之路，根據自身資源稟賦，能力積累，市場前景，深思熟慮后切入農業(yè)機械+智慧農業(yè)、建筑新材料。

這一戰(zhàn)略既是自身能力的外溢，也是市場需求的倒逼。中聯(lián)重科率先布局，既能豐盈自身的價值創(chuàng)造能力，又可以實現(xiàn)“1+1+1>3”的效果。

深耕工程機械31年，中聯(lián)重科以“破壁者”的身份，打破工程機械行業(yè)的天花板。除了工程機械的一體外，另外兩翼已經開始展翅翱翔。

02農業(yè)，大有可為

國之命脈，農業(yè)先行。

中央一號文件已經連續(xù)20年聚焦“三農”問題，農業(yè)的重要性不言而喻。而與往年不同的是，今年的中央一號文件首次提出“農業(yè)強國”。

“工欲善其事，必先利其器?！弊鳛檗r業(yè)的生產力來源，農業(yè)機械是提升效率，實現(xiàn)農業(yè)現(xiàn)代化的根基。

中央一號文件也提出，要強化農業(yè)科技和裝備支撐，加快先進農機研發(fā)推廣。

然而，在國內市場，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田等國際農機巨頭長期占據“話事人”地位。

中聯(lián)重科就是要在農業(yè)機械這個領域，打出“中國智造”的旗幟，實現(xiàn)國產替代。

今年伊始，詹純新透露，他將直接負責農機板塊，而且要“花一半精力做農機”，實現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展。足見中聯(lián)重科對該板塊的重視程度。

但要反超國際巨頭，不能按圖索驥，步他人后塵，而應該另辟蹊徑，走出自己的道路。

早在2018年，中聯(lián)重科就和全球領先的人工智能公司Landing.AI達成戰(zhàn)略合作。雙方聚焦農業(yè)領域，基于此，中聯(lián)重科成為國內首家AI農業(yè)裝備制造企業(yè)。

高端大馬力拖拉機是農業(yè)機械皇冠上的明珠，但一直以來，國內市場被美日品牌牢牢霸占。濰柴、一拖、中聯(lián)重科等中國企業(yè)都在苦苦追趕。

如今，數年磨一劍，中聯(lián)重科打造出PL2304動力換擋拖拉機，填補國內空白，還成功出口至獨聯(lián)體等海外市場，甚至走紅哈薩克斯坦等國。

除了農業(yè)機械，中聯(lián)重科向上追溯到智慧農業(yè)，初步形成“1+3”產品體系。即以 1 個農業(yè)大數據平臺作為底層基座，構建了智農云APP、數字化綜合管理平臺、農業(yè)大數據監(jiān)管中心3個產品系列。

中聯(lián)重科將農機農藝融合，通過“天、空、地、人、農機”五位一體數據采集，以“中聯(lián)智農云大數據平臺”為基礎，實現(xiàn)農業(yè)生產全過程的信息感知、智能決策和精準作業(yè)。

▲中聯(lián)重科智能無人玉米籽粒收割機

農民只要使用“中聯(lián)智農云”APP，地塊情況、農事計劃、天氣預報、病害預警、產量預測、農資采購等信息全部實時掌握。

▲中聯(lián)智農云APP界面

當前，中聯(lián)重科兩大智慧農業(yè)基地已成為全國標桿。

智慧蕪湖大米示范基地擴增到100個，總面積達15萬畝，數字化管理的稻田畝產提升約14.3%，畝均成本可節(jié)省超過108元。湖南省環(huán)洞庭區(qū)域的智慧農業(yè)數字化技術服務繼續(xù)向前推廣。

蕪湖峨橋鎮(zhèn)示范基地更是向“2025年實現(xiàn)多方位農田數字化”發(fā)起沖擊。

從“會種糧”到“慧種糧”，擺脫靠天吃飯，中聯(lián)重科擔當起我國從“農業(yè)大國”到“農業(yè)強國”背后的助推者。

通過“智能農機+智慧農業(yè)”雙輪驅動，中聯(lián)重科找到了打開農業(yè)智慧之門的鑰匙，助力農業(yè)現(xiàn)代化。

作為國之根本，農業(yè)是永遠可以深耕的產業(yè)。2022年，中聯(lián)重科農業(yè)機械業(yè)務收入占比僅5.14%，未來增長潛力巨大，極有可能成為公司新的增長引擎。

03建筑新材料，掘金綠色新風口

從收購全球第一品牌，到整合全球資源，打造綠色建筑材料新動能，中聯(lián)重科又一次先于行業(yè)闖入“無人區(qū)”。

建筑業(yè)是國民經濟支柱，綠色建筑材料方興未艾。住建部明確提出，到2025年，城鎮(zhèn)新建建筑全面執(zhí)行綠色標準，行業(yè)迎來重要成長窗口期。

國信證券預測，我國綠色建筑市場規(guī)模到2025年將超過9萬億元。而此前中國工程機械工業(yè)協(xié)預測，2025年我國工程機械行業(yè)規(guī)模將達到9000億元。

兩者相差九倍之多，可見，綠色建筑擁有比工程機械更廣闊的市場。

詹純新就曾表示：“作為新型建筑材料，干混砂漿市場需求量約1億噸，十四五期間將達到8億噸，未來比工程機械的體量大?！?/p>

全球來看，歐洲市場最為成熟，其干混砂漿占據當地90%以上的份額。

2014年，中聯(lián)重科收購了有三十多年歷史的德國企業(yè)m-tec，后者是全球干混砂漿第一品牌，并擁有多種干混砂漿配方。

六年后，中聯(lián)重科決定利用m-tec在干混設備領域的領先地位，進軍干混砂漿材料領域。

▲中聯(lián)新材精準計量系統(tǒng)PowerDos系列

借此，中聯(lián)重科成為全球唯一掌握“智能產線+建筑新材+施工裝備+施工工法”等全產業(yè)鏈技術的企業(yè)，并登頂干混砂漿設備領域第一名。

與此同時，公司已經在全國落子，僅2022年便在湘陰、吉安、亳州等8個地區(qū)開建工廠。其中，湘陰項目為標桿工廠，建成后將成為全國單體最大、自動化程度最高的建筑新材料生產基地。

▲中聯(lián)新材全國密集布局標桿工廠

而且，除了干混砂漿，中聯(lián)新材已切入無機非金屬材料、高分子材料、有機合成材料三大領域，并向“全國第一大綜合性新型建材企業(yè)”的目標發(fā)起沖擊。

“單絲不成線，獨木難成林”。

作為跨界者，中聯(lián)重科主動攜手下游家居企業(yè)，并力主全程賦能行業(yè)，形成端對端閉環(huán)，解決消費者痛點。

正如中聯(lián)重科副總裁、中聯(lián)新材董事長陳培亮所說：“中聯(lián)新材不是著眼于一個過程的某個環(huán)節(jié)來解決問題，而是從原材料的控制、配方、生產設備到最后的施工，一體化地解決市場痛點。”

中聯(lián)新材從工程設備出發(fā)，涵蓋輔材-主材-服務-施工，再到鏈接下游家居、家裝企業(yè)，重塑建筑裝飾行業(yè)的供給流程，以“料+機+人”顛覆行業(yè)。

今年以來，中聯(lián)新材先是到訪國內最大的互聯(lián)網裝修平臺土巴兔，雙方就深化戰(zhàn)略合作“擦出火花”。再是，和大自然家居牽手，吹響進軍家居裝飾行業(yè)的“沖鋒號”。

中聯(lián)重科此舉倘若成行，將實現(xiàn)從B2B到B2B2C的商業(yè)變革。就像華為從通信行業(yè)切入手機等消費電子產業(yè)，從B2B到B2C的轉變，華為走出冬天，登上又一座高峰。

未來屬于主動變革的企業(yè)，謀定多元戰(zhàn)略，用科技賦能，實現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展，中聯(lián)重科在行業(yè)調整時儲備力量，在復蘇中抓住機會，在行業(yè)波動中篤定前行。

這種前瞻性的戰(zhàn)略布局，更有利于突破行業(yè)天花板，在更廣闊的天際高翔，才能實現(xiàn)再次起跳并且跳得更高。

來源：號外網