夏欲欽：思深益遠(yuǎn)，以昂揚(yáng)的姿態(tài)去迎接新挑戰(zhàn)

人常說(shuō)：干事業(yè)就像挖井，十年挖一口井，也不可一年挖十個(gè)坑!夏欲欽律師就是這樣一位純粹的人，2003年他以優(yōu)異成績(jī)從北大畢業(yè)后就進(jìn)入中倫文德律師事務(wù)所，先是給“業(yè)界元老”陳文律師當(dāng)助理，這一當(dāng)就是7年，期間陳文律師的勤奮更是深刻地影響了他。據(jù)說(shuō)，早期時(shí)候陳文律師為開(kāi)拓業(yè)務(wù)，是騎著自行車挨家挨戶去拜訪客戶的，這種奮起拼搏的精神是深深感染了他，從而使得他能下深厚的功夫、能以深刻的耐心向高手前輩學(xué)習(xí)。

夏欲欽律師用行動(dòng)證明：熬住了出眾，熬不住出局!在20年后的今天，他成為了房地產(chǎn)和金融領(lǐng)域的第一流律師，對(duì)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)并購(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)金融等方向頗有研究，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)甚為豐富，并連續(xù)榮登“錢伯斯房地產(chǎn)行業(yè)榜單”，2023年03月被選舉為中倫文德律師事務(wù)所新一屆主任。

在執(zhí)業(yè)期間，夏欲欽律師認(rèn)為他最大收獲則體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是業(yè)務(wù)方面，接觸了很多房地產(chǎn)和金融領(lǐng)域內(nèi)比較領(lǐng)先的前沿性、創(chuàng)新性業(yè)務(wù)，鞭策自己不斷提高業(yè)務(wù)能力;二是精神方面，即成就感，對(duì)律師來(lái)講，做律師業(yè)務(wù)最大的激勵(lì)除了經(jīng)濟(jì)收入之外，還有在精神層面上所獲得的成就感。他講到：“在工作中接觸的業(yè)務(wù)往往都是行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)潮流的領(lǐng)先性業(yè)務(wù)，辦理那些有影響力的、有意思的案件可以助力于推動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)的發(fā)展，更讓自己感受到一種被需要的幸福，精神上非常愉悅;另一方面，接觸的客戶也是一些高端客戶，其中一些客戶都是從剛畢業(yè)開(kāi)始就接觸的老客戶了，能為客戶解決問(wèn)題，從客戶那里所獲得的好評(píng)與信任本身就是一種成就感。”

作為一名資深律師，他認(rèn)為要成為優(yōu)秀律師，首先，得擁有一顆熱忱之心，要熱愛(ài)律師這份工作。做律師是一份非常辛苦的工作，只有熱愛(ài)了，愿意去學(xué)習(xí)，才能夠堅(jiān)持下去。一般情況下，從助理開(kāi)始到能夠獨(dú)立干活，至少需要3年的學(xué)習(xí)時(shí)間，這就非常考驗(yàn)人的耐性了。其次，應(yīng)當(dāng)擁有高度責(zé)任心，要對(duì)工作負(fù)責(zé)任、對(duì)客戶熱心腸，所謂：受人之托，忠人之事。況且律師這一行是一個(gè)特殊的行業(yè)，既需要精深的專業(yè)知識(shí)及豐富的經(jīng)驗(yàn)，更需要律師與客戶雙方協(xié)作的默契，即涵蓋著一種信任關(guān)系，律師開(kāi)拓業(yè)務(wù)、做業(yè)務(wù)，就是幫助客戶解決問(wèn)題，其前提就是要互相信任，在雙方交往過(guò)程中，律師要讓客戶感覺(jué)到你是真心實(shí)意地去幫他解決問(wèn)題，這種信任感很多時(shí)候是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，比如：提出建設(shè)性方案、提醒他去準(zhǔn)備材料、提醒他開(kāi)庭時(shí)間等等，而這些都源于律師的責(zé)任心，真是把客戶的事情當(dāng)成自己的事情去做。至于其他技術(shù)性能力，比如說(shuō)邏輯思維能力，他認(rèn)為：只要律師個(gè)人努力學(xué)習(xí)，在平時(shí)工作中，盡量把思路理清，從客戶復(fù)雜繁瑣的敘事中，找到問(wèn)題關(guān)鍵之所在，分析其中所涉及的法律關(guān)系，基于所掌握的事實(shí)證據(jù)，找到解決辦法，這些技術(shù)性能力基本上都是可以通過(guò)努力來(lái)得以提高的。據(jù)他回憶，在執(zhí)業(yè)期間，令他印象深刻的事則是一起小案件，其標(biāo)的額度不大，事情也很普通，簡(jiǎn)單說(shuō)就是：雙方都沒(méi)有什么書(shū)面證據(jù)能證明解約的責(zé)任在對(duì)方身上，案件的關(guān)鍵就在于舉證環(huán)節(jié)。就是這么一起小案件，他從中學(xué)會(huì)了兩點(diǎn)：一是律師需要結(jié)合證據(jù)去擺事實(shí)，從情理、案情角度有理有據(jù)地去說(shuō)服法官，獲得法官信任與支持;二是律師要擁有非常嚴(yán)謹(jǐn)縝密的邏輯思維，要把想表達(dá)的意思分層次地概括到位，然后一層一層說(shuō)出來(lái)，做到條理清晰即可。

夏欲欽律師在律師行業(yè)持續(xù)深耕二十年，早已擁有了敏銳的洞察力和強(qiáng)大的應(yīng)變能力。面對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)的變化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，委托人的法律訴求多樣化，他也早已預(yù)見(jiàn)：律師行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與合作已出現(xiàn)了更多新情況、新課題，律師業(yè)務(wù)類型會(huì)有一個(gè)很大的調(diào)整。于是，他建議：律師們要與時(shí)俱進(jìn)，相應(yīng)地調(diào)整自己的業(yè)務(wù)方向。他舉例：在技術(shù)方面，GPT技術(shù)、AI技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)很大地影響了律師行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，未來(lái)大量重復(fù)性的初級(jí)檢索工作會(huì)被智能技術(shù)所代替，今后律師行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將不再局限于同行之間，律師將會(huì)與其他行業(yè)人員進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于年青律師來(lái)說(shuō)，這將會(huì)是一大挑戰(zhàn)。當(dāng)然，這也意味著律師事務(wù)所也要積極調(diào)整發(fā)展思路，以便贏得更好的發(fā)展空間。對(duì)此，他個(gè)人認(rèn)為：首先，要整合律所的中后臺(tái)力量，增強(qiáng)其服務(wù)水平、支持力度;其次，選擇出一部分具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)專業(yè)領(lǐng)域，發(fā)揮內(nèi)部合伙人的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)外吸引優(yōu)秀的合伙人進(jìn)來(lái)，為律所注入新鮮血液，結(jié)合律所力量，在所選出的“拳頭”專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)重點(diǎn)培養(yǎng)專業(yè)人才;再次，要及時(shí)關(guān)注AI發(fā)展趨勢(shì)，并充分利用AI技術(shù)。

眾所周知，律師工作是團(tuán)隊(duì)工作。律師這一職業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中也得服從商業(yè)的組織規(guī)律，即，重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)。夏欲欽律師表示：中倫文德律師事務(wù)所在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面會(huì)一直堅(jiān)持專家化的發(fā)展特色，對(duì)于后續(xù)工作，他提出兩點(diǎn)具體要求：第一，不斷提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，要求資深合伙人或是新招聘的畢業(yè)生及新吸引的合伙人在1～2個(gè)專業(yè)里面擁有豐富經(jīng)驗(yàn);第二，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化管理，有效實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工合作、團(tuán)隊(duì)激勵(lì);同時(shí)，在制度方面會(huì)進(jìn)行重大調(diào)整，摒棄原來(lái)一些不適合新發(fā)展的舊制度(如：分配制度、財(cái)務(wù)管理等)。

作為律所主任，夏欲欽律師對(duì)本所的未來(lái)也自有一番新展望：第一，會(huì)選大約10個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，然后利用集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)去支持這10個(gè)領(lǐng)域里的相關(guān)合伙人去開(kāi)拓和發(fā)展業(yè)務(wù)，希望把本所在行業(yè)內(nèi)有識(shí)別度的、有知名度的專業(yè)方向能打造10～20個(gè)專業(yè)，朝著做“專業(yè)化、綜合化”大所的這一目標(biāo)前進(jìn)。第二，在整個(gè)集團(tuán)層面，除了財(cái)務(wù)等特殊事項(xiàng)之外，要在業(yè)務(wù)、宣傳等各方面實(shí)現(xiàn)一體化，充分整合集團(tuán)力量，來(lái)應(yīng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng);第三，對(duì)于北京律所的業(yè)務(wù)方面有一具體規(guī)劃，即，計(jì)劃三年之內(nèi)要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收翻1～2倍;第四，總體性規(guī)劃是：希望3～5年之內(nèi)，盡量跟國(guó)內(nèi)排名靠前的三、五家律所拉近距離。對(duì)于合伙人律師呢，他也有所期望：第一，選定專業(yè)方向，即綜合專業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)等方面的因素，選1～3個(gè)專業(yè)方向努力深耕，目前整個(gè)行業(yè)內(nèi)一體化的律所基本上都是“一主兩輔”這樣安排，自有道理。第二，專業(yè)化，即把專業(yè)放在第一位，無(wú)論技術(shù)怎么發(fā)展，總得選一主打領(lǐng)域來(lái)做;第三，關(guān)注并充分利用新技術(shù)，就目前而言，有些AI技術(shù)已經(jīng)被應(yīng)用了，一些大數(shù)據(jù)已經(jīng)對(duì)整個(gè)律師行業(yè)產(chǎn)生了非常大的影響，一些機(jī)構(gòu)早在四、五年前就已經(jīng)開(kāi)始利用大數(shù)據(jù)對(duì)一些案例進(jìn)行檢索及分析，當(dāng)然，在法律服務(wù)上的技術(shù)產(chǎn)品，比如一些新型的營(yíng)銷、宣傳視頻號(hào)等，暫時(shí)還未成熟，更多時(shí)候是律師自己在做，而不是通過(guò)AI來(lái)做，因而還未被全方位推出來(lái)，但是其應(yīng)用模式已經(jīng)初具雛形。

對(duì)夏欲欽律師而言，2023年是不同尋常的一年，他要帶著問(wèn)題去思考明天，帶著希望去譜寫(xiě)新篇章，要以昂揚(yáng)的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)，為中倫文德律師事務(wù)所再創(chuàng)一片更廣闊的前景!

來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)