梨花康云香2023亞布力論壇：從“小”處著手，“大”有洞天

10月20日-21日，以“迎新局、開新篇——世界格局演變下的企業(yè)發(fā)展”為主題的2023亞布力中國企業(yè)家論壇廈門峰會(huì)隆重召開。本次峰會(huì)吸引了眾多政商界領(lǐng)袖以及知名企業(yè)家，如邁盛醫(yī)療集團(tuán)董事長(zhǎng)田源、新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪，著眼于全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的變化，共同探討中國經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展趨勢(shì)。LEAWHA梨花品牌創(chuàng)始人康云香受邀出席大會(huì)，并在“從小處著眼”創(chuàng)新論壇上，基于17年高端護(hù)膚品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，圍繞“大需求和小需求”發(fā)表了獨(dú)特的商業(yè)見解。

以“小”搏“大”，靠的是企業(yè)堅(jiān)持對(duì)的方向

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)，幾乎每天都會(huì)涌現(xiàn)新的品牌和產(chǎn)品。然而，成立8年的LEAWHA梨花選擇了一條不同尋常的道路，不跟隨市場(chǎng)的主流趨勢(shì)，而是堅(jiān)持自己的方向——為小眾而生。這獨(dú)特的策略源于創(chuàng)始人康云香對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察：“與醫(yī)美萬億市場(chǎng)相比，抗衰美白的賽道只有千億的市場(chǎng)，LEAWHA梨花在這個(gè)賽道中，唯有從‘小’做起，才能在流量為王的時(shí)代中，創(chuàng)造出自己的一片大天地。”

那又何為大，何為?。靠翟葡惚硎?，“站在企業(yè)角度看待這個(gè)問題就會(huì)明白，在一個(gè)清晰的細(xì)分市場(chǎng)里，只要把它吃得夠深，即使這個(gè)領(lǐng)域只有幾十億的市場(chǎng)，那也不算小。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)里大多數(shù)消費(fèi)者只要想買東西，都會(huì)第一時(shí)間想到我，都會(huì)來買我的東西，那這個(gè)生意也是很成功的?！?/p>

正如LEAWHA梨花通過洞悉消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)定位小眾高端女性群體，用中國哲學(xué)突破美妝行業(yè)既有的西方標(biāo)準(zhǔn)體系，投入8年時(shí)間大膽自創(chuàng)行業(yè)新品類，成功俘獲用戶高忠誠度和高回購率?？翟葡銖?qiáng)調(diào)：“業(yè)內(nèi)一直說LEAWHA梨花的產(chǎn)品太少，但我們始終堅(jiān)持，不跟存量市場(chǎng)爭(zhēng)，只做自己的增量?！倍@種堅(jiān)守，也使品牌在小眾用戶市場(chǎng)中得以做大做強(qiáng)，不僅被業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)畢馬威評(píng)為“2022年新國貨榜單50強(qiáng)”，更是成功開創(chuàng)了中國本土原創(chuàng)高端護(hù)膚品牌的新道路。

在小處扎根越深，才能站得越穩(wěn)越長(zhǎng)久

LEAWHA梨花選擇以小而精的產(chǎn)品矩陣立足，勢(shì)必要根基穩(wěn)、底氣足?？翟葡惚硎?，“基于企業(yè)的角度來說，很多企業(yè)會(huì)選擇挖好幾個(gè)坑，或者把坑挖得很大，結(jié)果挖得很淺，還耗費(fèi)了大量財(cái)力物力。LEAWHA梨花要做的，就是集中所有資源去挖一個(gè)小坑，挖深挖透，鉆精鉆研，這樣的投入雖慢，但效率是最穩(wěn)的?！?/p>

憑借其母公司德億美生集團(tuán)的雄厚實(shí)力，以及與中國藥科大學(xué)、瑞典烏普薩拉大學(xué)等國內(nèi)外科學(xué)家的密切合作，LEAWHA梨花積極專研的LEAWHA ELEMENT梨花素，在色素管理、抗氧化、抗衰功效上獲得了三項(xiàng)國家發(fā)明專利。

LEAWHA梨花不僅注重配方的技術(shù)專研，更加追求產(chǎn)品品質(zhì)的極致：耗費(fèi)整整五年時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的香氣進(jìn)行持之以恒的追蹤與實(shí)驗(yàn)，只為研發(fā)出能經(jīng)久彌香的寶藏單品；為了實(shí)現(xiàn)最佳的產(chǎn)品質(zhì)感，甚至放棄了機(jī)器，投入了整整兩年時(shí)間創(chuàng)新手工灌裝工藝；每年以近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化和調(diào)整旗下13款產(chǎn)品的包裝和配方，以確保產(chǎn)品始終保持在市場(chǎng)的前沿。

LEAWHA梨花的堅(jiān)守，是在中國美妝市場(chǎng)中的一個(gè)典范。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，他們選擇了小品類創(chuàng)新作為突破口，專注于護(hù)膚品的高端細(xì)分市場(chǎng)，并開拓了屬于自己的商業(yè)之道?？翟葡惚硎荆捌放频某晒υ从趦?nèi)外的協(xié)同作用。外部是一個(gè)催化劑，但內(nèi)部的扎實(shí)內(nèi)功是成功的關(guān)鍵。先做好扎實(shí)內(nèi)功，不斷優(yōu)化迭代，有前瞻性布局，很多事情就會(huì)順其自然實(shí)現(xiàn)。”未來，LEWAWHA梨花也將保持初心，以匠心和創(chuàng)新為先導(dǎo)，不斷提升品質(zhì)和優(yōu)化迭代，在健康美白和抗衰領(lǐng)域取得更多突破，為中國美業(yè)未來創(chuàng)造更多可能性。

來源：中華網(wǎng)