進(jìn)博會(huì)的“9平方米”：從“小試牛刀”到“胸有成竹”

中新社上海11月9日電 　題：進(jìn)博會(huì)的“9平方米”：從“小試牛刀”到“胸有成竹”

作者 浦帆

“9平方米”是進(jìn)博會(huì)上的最小展臺(tái)面積，也被稱為“標(biāo)攤”，這樣的展臺(tái)遍布進(jìn)博會(huì)七大展區(qū)。許多展商的“進(jìn)博故事”也是從這“9平方米”開(kāi)始的。

“9”是起點(diǎn)

在多特瑞中國(guó)區(qū)總裁麥歐文的辦公室墻上，掛著十張參加歷屆進(jìn)博會(huì)的照片，他說(shuō)，“這些照片記錄了我們參與進(jìn)博會(huì)的點(diǎn)滴，第一張是我們首屆進(jìn)博會(huì)的展臺(tái)，面積非常小?！笔讓眠M(jìn)博會(huì)，多特瑞抱著“試一試”的心態(tài)參展，卻沒(méi)料到僅小小9平方米的展臺(tái)迸發(fā)出驚人能量，眾多參觀者“聞香而至”，與客戶簽下的意向采購(gòu)金額達(dá)到了3.8億元(人民幣，下同)。

麥歐文的辦公室墻上，掛著十張參加歷屆進(jìn)博會(huì)的照片?！≈行律缬浾?康玉湛 攝

從首屆進(jìn)博會(huì)9平方米的展臺(tái)，到現(xiàn)如今的200平方米。連續(xù)參加六屆進(jìn)博會(huì)，擴(kuò)大的不僅是展臺(tái)面積，也是多特瑞對(duì)進(jìn)博會(huì)和中國(guó)市場(chǎng)的信心。而伴隨著這種信心一同攀升的，是多特瑞與客戶簽下的意向采購(gòu)金額，從3.8億元，到7億元，再到10億元……這些數(shù)字持續(xù)增長(zhǎng)的背后，折射出多特瑞在中國(guó)市場(chǎng)不斷擴(kuò)張的勢(shì)頭，同時(shí)也是進(jìn)博會(huì)強(qiáng)勁“磁力”的生動(dòng)寫(xiě)照。

在參加首屆進(jìn)博會(huì)時(shí)，多特瑞只是剛剛進(jìn)入中國(guó)4年的“新朋友”，員工數(shù)量也只有幾十人?，F(xiàn)如今，中國(guó)市場(chǎng)已成為多特瑞僅次于美國(guó)總部的全球第二大市場(chǎng)。麥歐文為多特瑞中國(guó)定了一個(gè)“目標(biāo)”，在2030年超過(guò)美國(guó)總部，成為全球銷量第一的大市場(chǎng)。

“9”是媒介

“忙！這幾天就是非常忙！”11月8日，在第六屆進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，孟加拉國(guó)達(dá)達(dá)公司創(chuàng)始人薩夫這樣告訴中新社記者。自第六屆進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕以來(lái)，薩夫每天都會(huì)到展臺(tái)上，宣介具有孟加拉國(guó)特色的黃麻手工藝品。在一個(gè)9平方米的展臺(tái)上，共展出了300多種、800多件黃麻制品。而他自己也成了媒體的“寵兒”，采訪邀約絡(luò)繹不絕。

薩夫在進(jìn)博會(huì)展臺(tái)上?！≈行律缬浾?浦帆 攝

薩夫的達(dá)達(dá)公司是進(jìn)博會(huì)的“全勤生”。通過(guò)首屆進(jìn)博會(huì)，薩夫首次將孟加拉國(guó)黃麻手工藝品帶入中國(guó)，很快就簽訂了第一筆大單。此后該公司的黃麻制品從不缺席進(jìn)博會(huì)，且品類不斷增加。在薩夫看來(lái)，進(jìn)博會(huì)這“9平方米”的展臺(tái)就是讓全世界更加了解孟加拉國(guó)的“媒介”。

“在孟加拉國(guó)，很多貧困家庭收入很低，尤其是很多婦人都是家庭主婦，根本沒(méi)有收入。但通過(guò)編織黃麻制品，她們的生活明顯改善，也有了讓孩子上學(xué)的收入?！彼_夫說(shuō)，進(jìn)博會(huì)和中國(guó)市場(chǎng)讓這些家庭有了“改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)”。目前，薩夫的黃麻制品廠生產(chǎn)的手工藝品全部銷往中國(guó)，并借助中國(guó)的電商平臺(tái)賣向全球。

在匆匆?guī)拙浣徽労螅_夫就離開(kāi)展臺(tái)，趕去與采購(gòu)商簽署合作協(xié)議。

“9”是期待

“進(jìn)博會(huì)，我們又回來(lái)了！”闊別數(shù)年后，波羅的海三國(guó)(立陶宛、拉脫維亞、愛(ài)沙尼亞)最大的洗滌和清潔產(chǎn)品制造商美柔(Mayeri)，再次選擇入駐進(jìn)博會(huì)。

美柔進(jìn)博會(huì)展臺(tái)?！≈行律缬浾?浦帆 攝

2018年，美柔陪同愛(ài)沙尼亞政府部門一同參加了第一屆進(jìn)博會(huì)。偌大的國(guó)家會(huì)展中心內(nèi)熱鬧非凡，“我們第一次感受到中國(guó)市場(chǎng)是如此欣欣向榮?！泵廊醽喬珔^(qū)銷售經(jīng)理張昕珺說(shuō)。

過(guò)去，美柔的產(chǎn)品主要銷往歐洲各國(guó)，中國(guó)大多數(shù)人對(duì)于愛(ài)沙尼亞這個(gè)國(guó)家相對(duì)陌生，對(duì)美柔更是知之甚少。首屆進(jìn)博會(huì)后，交朋友、找伙伴、打品牌……美柔在中國(guó)市場(chǎng)成功建立了自己的“朋友圈”，并在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)了國(guó)際旗艦店，打破了過(guò)往在歐洲線下銷售為主的單一模式，網(wǎng)絡(luò)銷售帶來(lái)的口碑傳播也讓美柔在中國(guó)收獲一批“粉絲”。

本屆進(jìn)博會(huì)，是美柔時(shí)隔數(shù)年后再次參展。不同于第一次的是，此次美柔有了一個(gè)9平方米的獨(dú)立展臺(tái)?！拔覀兪冀K相信中國(guó)的市場(chǎng)潛力，也希望這次進(jìn)博會(huì)能給我們帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)?！睆堦楷B說(shuō)。(完)