賣著3元的冰淇淋，均價(jià)8元的奶茶 蜜雪冰城怎么賺錢？

　　最近兩天你們有沒有被蜜雪冰城主題曲洗腦?因?yàn)槟缘闹黝}曲“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，蜜雪冰城在微博、B站、抖音等社交媒體上火出了圈。

　　靠著3元的冰淇淋、4元的檸檬水、均價(jià)8元的奶茶，蜜雪冰城在去年6月已突破了一萬(wàn)家門店。不禁讓外界驚嘆，這么便宜的產(chǎn)品，還能有錢賺嗎?

　　火出圈的蜜雪冰城

　　6月3日，蜜雪冰城品牌官方號(hào)在B站上傳了主題曲MV《你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜》，隨后又上傳了中英雙語(yǔ)版，魔性的旋律和簡(jiǎn)單的歌詞讓這首主題曲MV收獲了超過1282萬(wàn)次的播放量，65萬(wàn)次的點(diǎn)贊量。

　　主題曲火爆出圈后，又傳出蜜雪冰城線下門店唱主題曲就可以免單的消息，吸引不少網(wǎng)友去蜜雪冰城門店“打卡唱歌”。但不少網(wǎng)友克服“社交恐懼”在蜜雪冰城門店又唱又跳后，并沒有得到免單的獎(jiǎng)勵(lì)，門店工作人員也表示沒有發(fā)布這樣的活動(dòng)。

　　6月20日，紅星資本局撥打了蜜雪冰城成都分公司的電話，相關(guān)工作人員表示，“唱主題曲獲得免單”的活動(dòng)并不是公司官方的活動(dòng)，而是由部分門店自發(fā)組織，只有部分門店參與此活動(dòng)。

　　無(wú)論是不是官方活動(dòng)，蜜雪冰城都賺足了一波熱度，收獲了#難怪蜜雪冰城歌曲這么耳熟#、#蜜雪冰城社死現(xiàn)場(chǎng)#、#蜜雪冰城主題曲#等多個(gè)熱搜，截至6月20日，相關(guān)微博話題閱讀量超過1.3億，抖音話題下也有7.9億次的播放量。

　　事實(shí)上，這首魔性上腦的主題曲旋律來(lái)自于一首民謠《oh，Susanna》(音譯《哦，蘇珊娜》)，這是一首由斯蒂芬·福斯特于1847年寫的鄉(xiāng)村民謠，至今已有174年歷史。蜜雪冰城主題曲就選用了其中一段韻律感強(qiáng)、旋律簡(jiǎn)單的內(nèi)容，通過簡(jiǎn)單改編和重復(fù)，雖只有短短13個(gè)字，卻實(shí)現(xiàn)了快速傳播。

　　從1997年創(chuàng)立至今，蜜雪冰城已經(jīng)有近24年的歷史，直到近幾年才頻繁進(jìn)入大眾的視野。除了火出圈的主題曲，談起蜜雪冰城，“低價(jià)實(shí)惠”是它最大的特點(diǎn)。3元的冰淇淋、4元的檸檬水、均價(jià)8元的奶茶，讓蜜雪冰城在下沉市場(chǎng)占據(jù)了巨大的市場(chǎng)份額，有數(shù)據(jù)顯示，2020年6月，蜜雪冰城成了全國(guó)首家門店數(shù)量破萬(wàn)的茶飲品牌。

　　蜜雪冰城發(fā)展之道

　　2007年，蜜雪冰城開出了26家加盟店;

　　2008年這個(gè)數(shù)字翻了近7倍，達(dá)到180多家;

　　2020年6月，蜜雪冰城成了全國(guó)首家門店數(shù)量破萬(wàn)的茶飲品牌。

　　擴(kuò)張之道：

　　依靠“走量式”的加盟

　　1998年，蜜雪冰城創(chuàng)始人之一張紅甫的哥哥張紅超在河南鄭州開了一家“寒流刨冰”冷飲店，這也是蜜雪冰城的前身。彼時(shí)張紅超還在河南財(cái)經(jīng)學(xué)院(現(xiàn)河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué))讀書，為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，他租下了一間小櫥窗，專營(yíng)刨冰等各式冷飲。

　　在蜜雪冰城的官網(wǎng)上，用漫畫的形式講述了張紅超的創(chuàng)業(yè)史。從1999年到2003年，張紅超的蜜雪冰城門店先后4次搬遷，除了賣冷飲，張紅超還賣過蘋果和糖葫蘆，甚至還開了蜜雪冰城中西餐廳和蜜雪冰城家常菜館。

　　到了2006年，張紅超推出了1元錢的新鮮冰淇淋，大受歡迎。至此之后，蜜雪冰城找到了適合自己的發(fā)展路徑，“低價(jià)”成為了它的品牌基因，延續(xù)至今。2007年，蜜雪冰城開出了26家加盟店;2008年這個(gè)數(shù)字翻了近7倍，達(dá)到180多家;2020年6月，蜜雪冰城成了全國(guó)首家門店數(shù)量破萬(wàn)的茶飲品牌。

　　當(dāng)然，過萬(wàn)的門店規(guī)模離不開蜜雪冰城的加盟生意。有業(yè)內(nèi)人士稱，蜜雪冰城更像是“走量式”的加盟，加盟成本低，能快速擴(kuò)張門店規(guī)模。

　　在蜜雪冰城官網(wǎng)上，加盟費(fèi)的明細(xì)是公開的，省會(huì)城市、地級(jí)城市、縣級(jí)城市的加盟費(fèi)分別為11000元/年、9000元/年、7000元/年。而奶茶品牌“一點(diǎn)點(diǎn)”在三個(gè)等級(jí)城市的加盟費(fèi)為66000元、46000元、26000元。加上日常管理、門店設(shè)備、原材料、裝修和房租，35萬(wàn)元起就能開一家蜜雪冰城加盟店，開一家“一點(diǎn)點(diǎn)”的投入是其兩倍左右。

　　如今，蜜雪冰城占據(jù)了學(xué)校周邊、交通周轉(zhuǎn)點(diǎn)以及人流量大的臨街店鋪，在三四線城市“遍地開花”。

　　賺錢之道：

　　離不開“薄利多銷”

　　外界一直對(duì)蜜雪冰城很好奇，3元的冰淇淋、4元的檸檬水、均價(jià)8元的奶茶，這么便宜的產(chǎn)品，還能有錢賺嗎?

　　總結(jié)蜜雪冰城的經(jīng)營(yíng)之道，離不開“薄利多銷”四個(gè)字。

　　紅星資本局在天眼查APP上發(fā)現(xiàn)，目前該品牌由三家公司協(xié)同運(yùn)作。其中，鄭州兩岸企業(yè)管理有限公司主導(dǎo)管理運(yùn)營(yíng)，河南大咖食品有限公司主導(dǎo)研發(fā)生產(chǎn)，鄭州寶島商貿(mào)有限公司提供倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)。

　　擁有上萬(wàn)家門店的規(guī)模，讓蜜雪冰城在采購(gòu)原材料上掌握著更多的話語(yǔ)權(quán)，對(duì)上游奶、茶、果、咖啡、糖的采購(gòu)有議價(jià)能力，能以低成本采購(gòu)原材料。

　　此外，蜜雪冰城旗下的河南大咖食品自建工廠制作核心的茶飲原料，向加盟商直接供貨制作材料。同時(shí)依靠自家的物流公司鄭州寶島商貿(mào)，負(fù)責(zé)物流運(yùn)輸。

　　目前，蜜雪冰城在河南設(shè)立了總倉(cāng)，還有東西南北四大分倉(cāng)輻射全國(guó)?？梢哉f(shuō)，蜜雪冰城依靠龐大的體量，撐起了從研發(fā)生產(chǎn)到倉(cāng)儲(chǔ)物流的完整供應(yīng)鏈。

　　也就是說(shuō)，只要加盟店不斷擴(kuò)張，蜜雪冰城就能源源不斷向加盟店賣原材料，相比加盟費(fèi)，這才是蜜雪冰城盛久不衰的成功之道。

　　難題

　　門店的快速?gòu)?fù)制

　　增加管理難度

　　蜜雪冰城表示自己是單店加盟模式，公司不參與門店分成，這樣也能實(shí)現(xiàn)門店的快速?gòu)?fù)制。但是這樣的模式，也給蜜雪冰城帶來(lái)了管理難度。

　　今年5月，據(jù)中國(guó)質(zhì)量新聞網(wǎng)報(bào)道，蜜雪冰城旗下鄭州永安街店、濟(jì)南大觀園店、武漢馬湖商業(yè)街店存在一系列衛(wèi)生亂象，包括篡改開封食材效期、使用隔夜茶湯奶漿半成品的食品安全問題。

　　被曝光后，“蜜雪冰城被曝篡改食材日期”的話題立即登上了微博熱搜，該條話題的閱讀量超過了3億。5月15日，蜜雪冰城官方微博發(fā)布致歉聲明，針對(duì)門店存在的嚴(yán)重違規(guī)行為進(jìn)行調(diào)查整改。由此可見，低利潤(rùn)和快速擴(kuò)張開店讓蜜雪冰城難以避免管理漏洞。

　　不過，蜜雪冰城的擴(kuò)張步伐并未因此停止。今年初，有媒體報(bào)道稱，蜜雪冰城首輪融資完成，估值已超過200億元，另外蜜雪冰城也計(jì)劃在A股上市，上市籌備已到最后階段。

　?。ǔ啥忌虉?bào)-紅星新聞?dòng)浾?許媛 強(qiáng)亞銑）