9月2日，上市公司帝歐家居集團(股票代碼：002798)子公司佛山歐神諾陶瓷有限公司發(fā)表內部公告，為更好規(guī)劃部署歐神諾大家居發(fā)展藍圖，結合實際經(jīng)營發(fā)展需要，前立邦中國高級副總裁張少君先生正式就任歐神諾副總裁，主持營銷板塊工作。
- 歐神諾副總裁張少君
根據(jù)該內部公告，張少君作為公司歐神諾新任副總裁， 接下來將全權負責歐神諾品牌營銷層面的戰(zhàn)略規(guī)劃與日常運營。在統(tǒng)籌管理歐神諾零售、工程兩大主力渠道營銷工作的同時，張少君還將充分發(fā)揮個人在管理與規(guī)劃方面的優(yōu)勢經(jīng)驗，幫助歐神諾進一步深耕國內外市場，全力拓展大家居版圖。
張少君空降歐神諾，并非一次簡單的人才引進
公開資料顯示，張少君畢業(yè)于英國萊斯特大學，獲得市場工商管理碩士(MBA)。作為家居建材行業(yè)的一員老將，不止有著光輝的履歷，同時也有著豐富的操盤經(jīng)驗。自2007年加入立邦(中國),張少君曾歷任立邦(中國)裝飾涂料事業(yè)部南區(qū)公司總經(jīng)理、裝飾涂料事業(yè)部(DIY)總經(jīng)理、TU事業(yè)群高級副總裁等職。
在服務立邦的十余年里，張少君不止專注渠道拓展和渠道精耕，同時還主導了立邦新零售智慧門店和藝術生活館等核心項目。不僅熟悉建材行業(yè)傳統(tǒng)銷售模式，同時在新零售、電商運營等方面也有著很深的造詣，是一位兼具經(jīng)營管理經(jīng)驗和銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗的全能型操盤手。
據(jù)了解，此次人事任命，是經(jīng)歐神諾深思熟慮并獲帝歐集團審批通過后，最終予以公告的。在分析人士看來，張少君空降歐神諾擔任副總裁一職，并非是一次簡單的人才引進，而是著眼歐神諾長遠發(fā)展的一次高端人才戰(zhàn)略部署。到任歐神諾之后，張少君可利用過去十余年的操盤經(jīng)驗，在做大做強歐神諾建陶業(yè)務的同時，幫助帝歐家居集團的大家居戰(zhàn)略走向落地和深化。
發(fā)力全渠道運營，推進大家居戰(zhàn)略落地，歐神諾后市可期
創(chuàng)立于1998年的歐神諾陶瓷，是融合技術研發(fā)、設計、生產、銷售、服務于一體現(xiàn)代化制造企業(yè)。公司擁有三大現(xiàn)代化生產基地，致力于為消費者提供綜合性高端產品與整體家居解決方案，旗下產品包括巖板、瓷磚、人造石、馬賽克、厚磚、實驗室陶瓷臺面等。作為“陶瓷時裝化”的首倡者與實踐者，歐神諾經(jīng)過多年的高速發(fā)展，已經(jīng)成功躋身中國建陶品牌頭部企業(yè)陣列，并連續(xù)多年保持良好增長勢頭。
8月31日，帝歐家居發(fā)布的半年報顯示，2021年上半年，帝歐家居實現(xiàn)營業(yè)收入31.3億元,同比增長15.7%。作為帝歐家居子公司的佛山歐神諾陶瓷有限公司實現(xiàn)營收27.44億元，同比去年同期增長11.10%;凈利潤2.66億元。受上游房地產大環(huán)境及疫情影響，歐神諾相比2019年的增長勢頭有所放緩，但業(yè)績基本面依然保持穩(wěn)健。
在分析人士看來，作為國內高端瓷磚定制家的歐神諾，之所以能夠在低迷的市場大環(huán)境下實現(xiàn)相對穩(wěn)健的長足增長，主要得益于過去幾年中一直踐行的全渠道、全產品、全線出擊戰(zhàn)略。
一、在工程渠道，歐神諾堅持推進大工裝，打造全國標志性戰(zhàn)略合作工程，每年為萬科、恒大、碧桂園等10000多個高端精裝樓盤2000萬個用戶提供瓷磚產品和服務，進而實現(xiàn)了工程渠道的業(yè)績大爆發(fā)。
二、在傳統(tǒng)零售渠道，歐神諾的表現(xiàn)也是可圈可點。公開資料顯示，截止目前，歐神諾經(jīng)銷商(代理商)逾1400家，終端門店逾4000個，覆蓋全國90%以上的城市，可為準業(yè)主們提供全屋瓷磚、整體空間效果設計、后期加工、物流配送以及鋪貼指導，每年新增用戶更是高達50多萬。
三、在整裝渠道。歐神諾目前已攜手土巴兔、生活家家居、業(yè)之峰裝飾等各大整裝企業(yè)進行合作，充分擴充整裝客戶渠道。
步入2021年，整個家居建材行業(yè)步入變革深水區(qū)，陶瓷衛(wèi)浴也不例外。2015年之前，陶瓷企業(yè)之間PK的是產品和渠道，通過產品研發(fā)來搶市場，通過跑馬圈地來求增量。如今，泛家居行業(yè)的競爭已經(jīng)升級為了整體運營層面的競爭，以及生態(tài)層面的競爭。
在此背景下，歐神諾長期深耕自營工程渠道，在房地產精裝市場沉淀的規(guī)模效應和口碑效應，開始轉變?yōu)槠髽I(yè)的品牌優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，讓歐神諾實現(xiàn)了整裝市場的快速拓展，并進一步反哺歐神諾終端經(jīng)銷商，實現(xiàn)了零售渠道的業(yè)績穩(wěn)步上揚。
從市場需求層面來看，通過發(fā)力全渠道，歐神諾已經(jīng)實現(xiàn)了新舊市場切換的軟著陸。公開資料顯示，歐神諾瓷磚廣西藤縣基地將再建2000畝生產基地。在加速提升產能布局的同時，歐神諾還在緊鑼密鼓推進全國中心倉建設，以進一步從供給側提升企業(yè)的運營效率和響應速度。
從企業(yè)的長遠發(fā)展來看，歐神諾不僅明確了大家居戰(zhàn)略方向，同時還計劃通過大工程戰(zhàn)略、大服務戰(zhàn)略、大商戰(zhàn)略、大生產戰(zhàn)略等開啟新的發(fā)展征程。在分析人士看來，今日正式履新的歐神諾新任副總裁張少君，作為歐神諾下一個階段的關鍵角色，不僅將利用自身的操盤經(jīng)驗為歐神諾注入新的發(fā)展動能，同時也讓資本市場對帝歐家居有了更大的想象空間。
來源：新財網(wǎng)
責任編輯：侯哲
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