夢(mèng)百合電商新零售模式，讓購(gòu)買更有溫度

今年的雙十一，似乎有點(diǎn)冷了。

各大平臺(tái)電商沒有公布實(shí)時(shí)成交額，社交平臺(tái)熱議出現(xiàn)“不買更省錢”話題，甚至出現(xiàn)“消費(fèi)主義逆行者”小組，近30萬人對(duì)購(gòu)物這一行為進(jìn)行反思與審視?！澳贻p人越來越理性，在電商平臺(tái)鋪天蓋地的火熱宣傳中不再隨大流買買買”，事實(shí)是這樣的嗎?

有人說，今年的雙十一不再那么省錢了;也有人表示，其實(shí)是雙十一沒那么實(shí)惠了;更有人說，其實(shí)是年輕人的消費(fèi)觀念開始轉(zhuǎn)變了。Z世代作為市場(chǎng)上新興的消費(fèi)群體，是中國(guó)潛在消費(fèi)市場(chǎng)的核心組成部分，贏得Z世代意味著贏得未來市場(chǎng)。在消費(fèi)觀念上，“Z世代”的表現(xiàn)與往代明顯不同，他們可以花很少的錢在生活的基本支出上，卻把資金大量投入到自己感興趣的領(lǐng)域上?！癦世代”在消費(fèi)市場(chǎng)的崛起可以說是對(duì)所有市場(chǎng)營(yíng)銷策略的巨大挑戰(zhàn)。

如何應(yīng)對(duì)“Z世代”的來勢(shì)洶洶?極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2021新青年國(guó)貨消費(fèi)研究報(bào)告》指出，在日常消費(fèi)中，70%的90后和近80%的00后消費(fèi)者以購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌為主，中國(guó)新生代消費(fèi)群展現(xiàn)出更高的國(guó)貨消費(fèi)偏好。

不難看出，如今“新國(guó)貨”概念不斷被提及，如何把國(guó)貨變成“新國(guó)貨”呢?不少國(guó)貨品牌有話說，食品領(lǐng)域元?dú)馍忠劳邢冗M(jìn)生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)“技術(shù)創(chuàng)新”，家居領(lǐng)域夢(mèng)百合依靠前衛(wèi)大膽的品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)“品牌創(chuàng)新”，家電領(lǐng)域小熊電器依靠創(chuàng)意聯(lián)名溫暖陪伴的策略實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)者創(chuàng)新”……不難看出，新國(guó)貨的核心思路是“創(chuàng)新”，利用Z世代更傾向于新事物的消費(fèi)心理，這些品牌從國(guó)貨中脫穎而出。

作為一家成立于2003年的家居品牌，夢(mèng)百合床墊近幾年在品牌營(yíng)銷上越來越會(huì)玩了。這家率先提出“0壓”概念的品牌，10余年來一直專注于0壓綿的測(cè)試與研究，致力于改善國(guó)人的的傳統(tǒng)睡眠習(xí)慣，讓更多人享受健康舒適的0壓睡眠。在國(guó)內(nèi)跨界營(yíng)銷概念還未完全興起時(shí)，夢(mèng)百合就憑借世界領(lǐng)先的0壓綿技術(shù)以及優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，成為曼聯(lián)全球官方合作伙伴;同時(shí)，由于老板對(duì)圍棋的熱愛以及致力于為圍棋界出一份力，夢(mèng)百合持續(xù)為中國(guó)國(guó)家圍棋隊(duì)提供舒壓產(chǎn)品，這家床墊行業(yè)的寶藏品牌，一直備受消費(fèi)者推崇。

你可能沒有想到，在中國(guó)通常被稱為“95后”、“00后”的“Z世代”已經(jīng)排在老人之后成為我國(guó)第二大的保健品和養(yǎng)生文化市場(chǎng)。如今床墊已經(jīng)不僅僅是睡眠的輔助，更是深度睡眠的有力推動(dòng)，在床墊的選擇方面，“Z世代”也有自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)，傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷渠道已經(jīng)觸及不到這類人群。

如今，床墊品牌也在積極布局電商之路，試圖觸達(dá)這類消費(fèi)人群的消費(fèi)觀，為了滿足“Z世代”新青年的要求，夢(mèng)百合啟動(dòng)新零售模式，通過全域消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，在人、貨、場(chǎng)的領(lǐng)域，加強(qiáng)數(shù)字化營(yíng)銷能力，將線上平臺(tái)和線下門店的消費(fèi)數(shù)據(jù)整合到一起，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的可識(shí)別、可觸達(dá)、可洞察、可服務(wù)，整體提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)以及門店的零售效率。

線上比價(jià)，線下購(gòu)買，“可觸達(dá)”式消費(fèi)滿足了“Z世代”們對(duì)品質(zhì)的苛刻需求，又讓這類消費(fèi)者獲取電商購(gòu)物的體驗(yàn)，夢(mèng)百合在新世代消費(fèi)者身上的努力值得借鑒。其實(shí)，雙十一不是冷了，只是很多品牌不會(huì)玩而已。

來源：今報(bào)網(wǎng)