定位專家顧均輝：新消費時代下，打造品牌切勿靠低價

對于企業(yè)來說，打造一個成功的品牌無疑是最大的期望。然而品牌打造過程中的坑也是數(shù)不勝數(shù)，最常見的誤區(qū)之一就是在初入市場時，通過比同類產(chǎn)品更低的價格來吸引消費者，對此，特勞特定位首席傳播者顧均輝給出了一些定位建議。

他指出，消費者喜歡占便宜，但不喜歡便宜。所有以性價比著稱的品牌，其實都有一個巨大的風(fēng)險，就是本質(zhì)上消費者可能并不是真的喜歡你，只是因為便宜。以茅臺為例，一般3000元一瓶，在上海的Costco，它以1499元的價格賣了5噸，規(guī)定一個身份證只能買兩瓶。開售時夸張到什么程度?相信大家從熱搜看到了，上海的大爺大媽據(jù)說排了5公里，一開門就買空了，網(wǎng)上一片“買到就是人生贏家”的聲音。這足以說明消費者喜歡占便宜，3000元的酒半價就買到了，肯定樂意啊。但反過來想，如果我們有一個低價品牌，比如二三百塊的酒，即便放出半價的活動，也難有這么盛大的場面吧?

顧均輝說，他希望任何一個品牌，特別是新銳品牌，不要以便宜、性價比、實惠進(jìn)入消費者心智。在定位行業(yè)有個詞叫初認(rèn)知，也就是第一印象。如果你進(jìn)入消費者的第一印象，就是一個打折品牌，就是一個賣性價比的品牌，那么消費者就會永遠(yuǎn)記住你是一個便宜貨，所以你下次不打折他就不買。相較于“便宜”的初認(rèn)知，企業(yè)應(yīng)該換一個其他的購買理由。比如10個白領(lǐng)有8個在使用我，制造熱銷概念，就會給小白領(lǐng)一種感覺：哇，你賣得這么火，那我也得用。定位專家顧均輝在授課時經(jīng)常提及：你可以便宜，但不要訴求性價比。

對于一個新銳品牌來說，如果沒有足夠的戰(zhàn)略思想做支撐，沒有足夠的資金做支撐，太難了。所以這也是為什么大多數(shù)人選擇賣便宜、賣性價比、賣貨，而只有少數(shù)人選擇做品牌的原因。顧均輝經(jīng)常講的另一句話是，所有有效的戰(zhàn)略都是逆人性的，而只有管理是順人性的。戰(zhàn)術(shù)是順人性的，管理是順人性的，而有效的戰(zhàn)略是逆人性的。所以要去做一個品牌，不訴求性價比，這是逆人性的，但是做經(jīng)濟(jì)就是要跟少數(shù)人在一起。如果有一天你發(fā)現(xiàn)你的戰(zhàn)略跟大部分人想法一致，那就要警惕了，你可能就是那個韭菜、那個小白。

畢竟商戰(zhàn)中，只有少數(shù)人能獲得成功，任何一個行業(yè)都只有數(shù)一數(shù)二的品牌，老三老四老五老六一大堆。不同行業(yè)的老大老二的共同點就是，它們很定位，能給消費者一個差異化的購買理由。

最后，定位專家顧均輝表示，當(dāng)你的做法和大多數(shù)人一樣時，你真的就是大多數(shù)人，你就是一個貨，不是品牌。他認(rèn)為在新消費時代，品牌定位非但沒有失效，反而更重要了。關(guān)鍵原因就在于競爭。第一，競爭更激烈了。所以消費者有更多機(jī)會看到不同的產(chǎn)品，那怎么讓消費者買你呢，你需要給出一個差異化的購買理由，此其一。第二是因為，不斷有新品類誕生。在任何一個新品類誕生的背景之下，就會有品牌誕生的機(jī)會，你就可以擁有用定位打造品牌的機(jī)會。

來源：中華網(wǎng)