金魚塘：幫車商成交超15萬輛二手車，將真實和服務(wù)進行到底

【老潘題記】縱觀整個中國二手車行業(yè)近四十年的發(fā)展歷程，前三十年默默耕耘、無人問津，后十年資本加持、家喻戶曉。在資本家們瘋狂的搖旗吶喊下，創(chuàng)業(yè)者們編撰出一個又一個動人的行業(yè)故事，創(chuàng)造出一個又一個獨特的商業(yè)模式。一時間，模式論、融資潮、口水戰(zhàn)、間諜門……充斥著這個行業(yè)，讓這個極具匠心的行業(yè)陡然間熱鬧起來，甚至還有人因為第二天就要開啟二手車創(chuàng)業(yè)之路而興奮的整宿不能入眠。然而激情過后，一切終將歸于平淡，資本家們不再吶喊，創(chuàng)業(yè)者們也不再蹦跶，而傳統(tǒng)的二手車商們依舊活躍在行業(yè)的最前線。這個時候，留下的人終于明白了，勢利的資本撐不起匠人精神，膚淺的商業(yè)模式更撼動不了萬億市場，專業(yè)、專注、真實，有情懷才是這個行業(yè)發(fā)展的根本。

道阻且長，行則將至;行而不輟，未來可期。自2019年4月15日金魚塘車商內(nèi)網(wǎng)上線以來，金魚塘人就秉承“年輕、務(wù)實、有力量”的精神，堅守“真用戶、真車源、真不漲價”的原則，希望通過長期的努力和堅守，打造出一個“專業(yè)、真實、有溫度”的屬于汽車人自己的車商平臺。在新的機遇和挑戰(zhàn)下，金魚塘于2022年2月20日在福州舉辦了2022年度全國發(fā)展啟動會暨簡車寶發(fā)布會，現(xiàn)場來了全國幾十個運營中心100多個伙伴，大家總結(jié)金魚塘走過的風(fēng)風(fēng)雨雨，分享開拓中的點滴和酸甜苦辣，更是堅定信心和初心，把真實和服務(wù)進行到底。同時，在會上， 金魚塘推出第三方檢測保障平臺簡車寶 ，希望讓簡車寶覆蓋到全國每個城市標(biāo)配到每一臺車。

行業(yè)發(fā)展，流量轉(zhuǎn)型，金魚塘內(nèi)網(wǎng)成為車商交易的必備工具

在會上，金魚塘創(chuàng)始人兼CEO陳藝飛做了發(fā)言，他分析當(dāng)前行業(yè)大勢，經(jīng)營挑戰(zhàn)，以及應(yīng)對策略。一，行業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇，政策的助力和消費觀念的轉(zhuǎn)變，讓二手車行業(yè)有更大的空間，同時也將面臨更大的挑戰(zhàn)和難點。二，車商經(jīng)營已今非昔比，租金成本上升，流量轉(zhuǎn)型且成本變高，單車?yán)麧櫩臻g變小，促使車商或從業(yè)者加快調(diào)整經(jīng)營思路和銷售思路。三，通過數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研，90%消費者是掌握在車商手上，當(dāng)車商獲得消費者需求時，再通過金魚塘車商內(nèi)網(wǎng)匹配最優(yōu)車源給消費者，又可以直接聯(lián)系到一手車主，大大提高了找車效率和賣車效果。四，金魚塘車商內(nèi)網(wǎng)的“專業(yè)性，有效性，實惠性”，讓全國每個車商用得起，并成為全國每個二手車從業(yè)者必備的找車和賣車工具。

多曬太陽，多淋雨，用真心換全國車商信心

會上，陳藝飛分享了他從業(yè)16年的經(jīng)歷，分享了金魚塘人”多曬太陽，多淋雨”的精神，并希望所有金魚塘人不忘初心，牢記使命，感恩全國車商。他還提到， ”我們都是一群平凡的人，是時代給我們機會，是行業(yè)給我們機會，是用戶給我們機會，我們才有機會去服務(wù)全國車商，服務(wù)全行業(yè)，一定要用真心換來全國車商信心。 ”同時，他也指出了目前對車商服務(wù)不足，運營不夠，跟蹤不到位，沒有很好將公司的好產(chǎn)品和好功能觸達給每個車商用戶，導(dǎo)致很多車商還不知道新推出的產(chǎn)品和服務(wù)。

比如，車商可以把金魚塘車源列表(也可篩選好車源)轉(zhuǎn)發(fā)給消費者，讓消費者更快了解車輛價格和匹配車輛;比如，金魚塘推出了異地交易的”定金保障”，讓車商在全國買車的時候，避免車況出錯和定金丟失的風(fēng)險，很多車商也沒有很好用起來。還有，就是推出車商收車非常需要的”車信報告”，就是車輛出險詳版記錄，通過車信報告可以非常清楚和了解將要收的車輛情況，避免收到事故車。還有很多車商用戶不知道可以在金魚塘內(nèi)網(wǎng)”服務(wù)”里查詢，還是找微商查，導(dǎo)致價格更高，不易保存和管理。……金魚塘內(nèi)網(wǎng)里還有非常多的好產(chǎn)品，好功能，很多車商都沒有用到或用好，我們要繼續(xù)努力，用我們的耐心，用心，真心換得全國車商的信心，放心和安心。

“真用戶、真車源、真服務(wù)”領(lǐng)先于行業(yè)

在啟動會上，金魚塘聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO陳淦耀對市場發(fā)展，用戶價值以及城市運營做了分析和規(guī)劃。他提到，金魚塘車商內(nèi)網(wǎng)以“找車”為切入點，以“真用戶、真車源、真服務(wù)”為基礎(chǔ)，不斷推動車商“找車和賣車的新方式”，并通過數(shù)據(jù)展示金魚塘車商內(nèi)網(wǎng)的價值和獲得廣大車商的好評和支持。經(jīng)過2年多的發(fā)展和積累，金魚塘車商內(nèi)網(wǎng)成為國內(nèi)領(lǐng)先的B2B2C車商交易服務(wù)平臺， 其中實名注冊車商超過10萬，車源上架超過110萬，瀏覽量超過6億次，電話線索量超過600萬通，助力全國車商合作成交超過15萬臺， 在“真用戶、真車源、真服務(wù)”的標(biāo)準(zhǔn)和堅守上也是領(lǐng)先于行業(yè)其他平臺。

推動車況透明，把檢測普及到全國各縣市

在簡車寶產(chǎn)品發(fā)布會上，陳淦耀分享了他三次接觸檢測的經(jīng)歷。第一次，是2011年車況寶門店在福州落地，首次感受到車況檢測的重要性。第二次，就是2014年公司將檢測標(biāo)配到門店，他就在南京門店開始配置檢測師，對交易車輛進行檢測。第三次，2016年他開始在福州市場開設(shè)檢測中心，服務(wù)車商，服務(wù)消費者，給市場和行業(yè)提供保障服務(wù)。金魚塘的創(chuàng)始團隊也算是檢測行業(yè)的老兵了，很早參與車況寶門店的落地，再到后面相關(guān)檢測產(chǎn)品設(shè)計、系統(tǒng)開發(fā)、服務(wù)輸出、門店發(fā)展以及回購承諾，對檢測行業(yè)、檢測標(biāo)準(zhǔn)以及未來車況檢測行業(yè)發(fā)展都有深刻的理解。金魚塘從“找車”開始，提出“真車源行動”戰(zhàn)略，希望通過檢測的普及和應(yīng)用，讓金魚塘內(nèi)網(wǎng)的車源更真，更實，讓全國車商交易更有保障。因此，金魚塘推出了專業(yè)第三方檢測平臺——簡車寶，并聯(lián)合PICC保險公司對檢測車輛進行“非重大事故、非火燒車、非水淹車、非盜搶車”進行承諾兜底，享受90天檢測失誤回購服務(wù)。

為了更快、更好將檢測保障服務(wù)覆蓋到全國各縣市，金魚塘&簡車寶針對有實力、有想在檢測行業(yè)發(fā)展的車商推出“簡車寶合伙人”計劃，對各城市或縣市的簡車寶合伙人提供專業(yè)檢測培訓(xùn)、專業(yè)檢測系統(tǒng)、檢測保障服務(wù)、大數(shù)據(jù)智能風(fēng)控系統(tǒng)以及各項服務(wù)扶持。同時，簡車寶對各城市或縣級前期加入的合作伙伴，免收保證金、免收代理費、免收管理費，合作伙伴經(jīng)過簽約授權(quán)后既可以給自己展廳車輛做檢測，也可以為其他車行提供檢測服務(wù)，希望讓檢測可以隨時隨地進行著。

不忘初心，堅守使命，將真實和服務(wù)進行到底

金魚塘市場中心總監(jiān)姚曉陽、線上運營中心總監(jiān)任育輝、產(chǎn)品銷售中心總監(jiān)游宋興、技術(shù)開發(fā)中心總監(jiān)吳志鋼、簡車寶技術(shù)中心總監(jiān)林生淼以及各城市合伙人對各項工作和城市發(fā)展做了總結(jié)和規(guī)劃，大家充分認識到工作不足和發(fā)展機遇，以及對2022年做了詳盡可行的分析和規(guī)劃。金魚塘不敢忘“人人都敢用、人人都有用、人人用得起”的初心，堅守“讓二手車經(jīng)營更簡單”的使命，時刻提醒和告誡每個金魚塘人，有今天的好口碑來之不易，有今天的效應(yīng)更是難上加難。

有金魚塘今天的一切，都要感恩每個支持和信任金魚塘的車商同行。金魚塘車商內(nèi)網(wǎng)從一條車源沒有，到現(xiàn)在百萬上架車源;從一次瀏覽量都沒有，到現(xiàn)在6億次的訪問量;從一臺都沒有成交，到現(xiàn)在每天都有合作成交，都離不開車商和金魚塘人的努力和支持。為此， 我們始終堅持365元/年不漲價，我們始終堅守“發(fā)車不收費、刷新置頂不收費、電話不收費、成交不收費”的原則， 我們希望做一個長期主義的踐行者，努力將真實和服務(wù)進行到底，打造一個專業(yè)、有溫度、有生命力的汽車人自己的平臺。

最后，陳藝飛做了總結(jié)發(fā)言，肯定了過去，堅定了現(xiàn)在，規(guī)劃了未來，希望金魚塘車商平臺在二手車行業(yè)大形勢下有所建樹和發(fā)展。同時，年度啟動大會讓員工們更加凝聚共識，更加有信心，繼續(xù)秉承“專業(yè)好用，高效敢用”企業(yè)理念，讓金魚塘服務(wù)全國各地更多客戶。

來源：網(wǎng)易