居然之家業(yè)態(tài)深耕 穩(wěn)健前行

通過對優(yōu)秀企業(yè)的總結,不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)有兩個增長維度:一是現(xiàn)有商業(yè)模式的從1-N,體現(xiàn)為現(xiàn)有業(yè)態(tài)橫向擴張;二是創(chuàng)新業(yè)務的從0到1,體現(xiàn)在新業(yè)務的爆發(fā)增長。

因循上述視角,居然之家符合優(yōu)秀企業(yè)的增長邏輯。一方面,公司家居賣場業(yè)務正由高線城市向下沉市場延伸。另一方面,居然之家持續(xù)拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務,如設計、家裝、智慧物流等,并取得一定成果。

在“多引擎”驅動下,居然之家的增長邏輯有望重塑。

家居賣場穩(wěn)健發(fā)展

將已經(jīng)打磨成型的商業(yè)模型大規(guī)模復制,是企業(yè)發(fā)展最常見的方式之一。典型如沃爾瑪,日拱一卒地將超市業(yè)態(tài)復制到全球,并帶來業(yè)績持續(xù)增長。

如今,居然之家同樣在將賣場業(yè)態(tài)進行從1到N的橫向擴張。2021年,公司的門店數(shù)量已經(jīng)超過420家,較2020年門店數(shù)量有較大提升。

從數(shù)據(jù)上看,居然之家一直保持領先的運營能力和營銷效率。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2021年全年居然之家GMV已突破1000億元。而這得益于公司賣場的中高端定位,為公司帶來了更高的客單價。此外,公司的品牌優(yōu)勢與區(qū)位優(yōu)勢也使公司賣場對商家有較大的吸引力。公司也始終保持著較高的招商率。根據(jù)興業(yè)證券數(shù)據(jù),居然之家賣場出租率長期在95%以上,2021年上半年,公司直營賣場招商率為96%。

著眼未來,居然之家自營+加盟的商業(yè)模式,將加速公司未來的門店開拓。簡單來說,公司已經(jīng)在高線城市的優(yōu)質區(qū)位布局了直營門店。依托直營門店經(jīng)驗,公司在下沉市場采取加盟運營模式,加盟店具備輕資產(chǎn)運營特點,既能加速公司門店網(wǎng)絡的構建,又具備較高的毛利率。

居然之家賣場業(yè)態(tài)的橫向擴張固然值得投資人期待,但公司更大的想象空間在于新業(yè)務的爆發(fā)增長。

新業(yè)務的爆發(fā)增長

優(yōu)秀企業(yè)往往能夠實現(xiàn)新業(yè)務的爆發(fā)增長。如亞馬遜的AWS、蘋果的軟件服務。

對于上述現(xiàn)象,彼得·蒂爾將其總結為,創(chuàng)新業(yè)務的從0到1。即,通過技術創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)洞察,開創(chuàng)新業(yè)務,進而實現(xiàn)縱向爆發(fā)式增長。

反觀居然之家,公司在家居主營業(yè)務外,實現(xiàn)了新業(yè)務突破。簡單來說,公司圍繞家居產(chǎn)業(yè),積極拓展自營和IP業(yè)務賽道,打造設計、施工、基材輔材采購、智能家居及家居用品銷售、物流和后家裝服務等節(jié)點的交付和服務能力。

依照上述路徑,公司在各個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)開展了居然裝飾、基材輔材銷售平臺、居然智能等多項新業(yè)務,并取得了不錯成果。

財報顯示,2021年上半年,包含數(shù)字化智能家裝服務平臺、裝修基材輔料采購平臺、智能家居及家居用品銷售平臺、后家裝服務平臺在內(nèi)的新業(yè)務銷售額實現(xiàn)19.6億,已超2020年全年收入(12.7億)。

總的來說,居然之家在家居賣場橫向拓張的同時,也在通過業(yè)務的垂直延伸,構建了以家居產(chǎn)業(yè)為中心的業(yè)務版圖。隨著公司戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進,公司將持續(xù)屹立在家居商業(yè)舞臺的中央。

來源：河北網(wǎng)絡廣播電視臺