擺脫路徑依賴，重回增長姿態(tài)，2023動銷中國·江蘇峰會圓滿落幕！

導(dǎo)語:3月21日動銷中國·川渝峰會將于成都舉行,不見不散!

2023年3月14日,由中童傳媒主辦的“動銷中國·嬰童產(chǎn)業(yè)江蘇峰會”在江蘇蘇州圓滿落幕!

主辦單位:中童傳媒

戰(zhàn)略合作伙伴:圣桐特醫(yī)、光明

晚宴冠名:紐曼思

聯(lián)合主辦:江蘇至格、揚(yáng)州心安生物、永卓商貿(mào)、星荷貿(mào)易、無錫格帆、格諾貿(mào)易、貝樂堡商貿(mào)

支持單位:倍頓、奇鶴、淳璀、科麗尼、萊思凱爾、唯他瑞

春風(fēng)正好,向陽花開,2023年3月14日,以“品客管理,重回增長”為主題的動銷中國·嬰童產(chǎn)業(yè)江蘇峰會在蘇州圓滿落幕,會議備受行業(yè)矚目。

中童傳媒總經(jīng)理劉琳在開場致辭《找回失去的三年》中分享到:“經(jīng)歷了三年的波折,母嬰行業(yè)發(fā)生了深深的變化,也面臨著更大的挑戰(zhàn)。今天相聚于此的都是堅(jiān)守母嬰事業(yè)的同仁。所有人都在思考今年的生意應(yīng)該怎么做?中童能夠做的就是把跨界資源、新的工具、新的方法帶給大家,為大家?guī)硇碌乃伎肌薄?/p>

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲在開場演講《2023,讓生意增長的路徑》中表示:“談增長不是一個(gè)口號,首先要‘革命’,原有的思路、模式、路徑已經(jīng)不再支撐我們更好地活下去,必須打破對原有路徑的依賴。在此基礎(chǔ)上,需要正視三個(gè)問題:第一,新生兒出生率在短期內(nèi)還會下滑但將逐步穩(wěn)定;第二,進(jìn)店率幾乎不可能恢復(fù)到三年前的水平;第三,門店綜合毛利能否止跌回升,就看經(jīng)營者的操作思路?！?/p>

品牌思路,增長之道

圣桐特醫(yī)總經(jīng)理齊國靜在主題為《桐心致遠(yuǎn)醫(yī)往直前》的演講中分享到:“特配粉是門店與消費(fèi)者之間溝通的一把金鑰匙。門店幫助消費(fèi)者解決了寶寶過敏導(dǎo)致的各類問題,就能夠與消費(fèi)者迅速地建立信賴關(guān)系,從而帶來更多的連帶銷售。近年來特醫(yī)品類呈現(xiàn)出了新的趨勢:新客開發(fā)更容易,消費(fèi)者的接受度非常高;產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)更快,消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求在增長;使用周期更長,消費(fèi)者的忠誠度很高?！?/p>

光明乳業(yè)營養(yǎng)品中心總經(jīng)理王偉在主題為《百年乳企,煥新啟航》的演講中表示:“光明乳業(yè)的業(yè)務(wù)是源于1911年,擁有百年歷史。在嬰配粉領(lǐng)域,光明乳業(yè)通過新國標(biāo)的契機(jī)煥新起航,向所有的合作伙伴以及消費(fèi)者樹立企業(yè)自信、研發(fā)自信、品牌自信、產(chǎn)品自信。光明奶粉的目標(biāo)是未來三年達(dá)成5億,不與合作伙伴爭利,向奶粉行業(yè)同仁學(xué)習(xí),與合作伙伴攜手共贏?！?/p>

連鎖沖刺,深耕顧客

在以《母嬰生態(tài)鏈深挖用戶價(jià)值》為主題的對話中,樂茵董事長何江指出:“服務(wù)項(xiàng)目可以反哺門店的商品利潤。樂茵布局了攝影、水療、產(chǎn)后康復(fù)等整套的服務(wù)閉環(huán),以前大家都在上升期,做商品都來不及,不關(guān)注服務(wù)很正常。而現(xiàn)在人口紅利消失,流量越來越少了,就更需要挖掘用戶價(jià)值,從會員中挖掘增量。”

在以《更少的門店,做出更大的銷售額》為主題的對話中,海安愛嬰房總經(jīng)理王桂群表示:“應(yīng)對線上的沖擊,我們選擇提升員工的專業(yè)能力,把顧客服務(wù)好,能解決顧客在育兒過程中遇到的各種問題,大多時(shí)候顧客都會選擇我們。為此,我們不斷培訓(xùn)員工,一段時(shí)間之后,員工的競爭力明顯提高?！?/p>

代理突破,尋求增量

在以《上壓貨、下壓錢,代理商的增長路徑在哪里》為主題的對話中,永卓商貿(mào)董事長費(fèi)海炳分享到:“做加法都是一件整個(gè)行業(yè)都需要思考的事情,當(dāng)下的市場,關(guān)注嬰兒階段太多,關(guān)于‘孕’和‘童’關(guān)注卻不夠。早幾年行業(yè)就提出要做全家化,但是連孕婦和兒童都沒有做好,怎么做全家的生意?母嬰行業(yè)未來在孕童方面會有更多品類和功能的拓展,包括品牌、代理商、門店都有更多的機(jī)會”。

江蘇至格董事長王黎指出:“作為代理商,我們做的是深耕類的營養(yǎng)品代理,我們能夠解決線上解決不了的問題,比如門店需要的專業(yè)服務(wù),幫助門店解決寶寶遇到的各種問題,將專業(yè)性比較高的產(chǎn)品引進(jìn)終端門店,在為門店提供增長的同時(shí),更能夠提供門店解決育兒問題的能力,這些是線上流通品做不到的”。

星荷貿(mào)易總經(jīng)理邢詩亮表示:“目前做的品類規(guī)劃是要找到具備差異性和功能性的商品,將差異化的產(chǎn)品培養(yǎng)成為大單品的計(jì)劃。圍繞兒童、女性的專屬產(chǎn)品尋找藍(lán)海,在可控可管理的范圍內(nèi)去拓展新的市場,找到更有力的商品。同時(shí)通過專業(yè)的培訓(xùn),提升自身團(tuán)隊(duì)的能力”。

格諾貿(mào)易總經(jīng)理濮曉春分享到:“線上渠道的增長建立在不傷害現(xiàn)有門店的基礎(chǔ)上。今年公司也在嘗試線上渠道,比如社群模塊,團(tuán)長先接單,達(dá)到一定量的訂單后,代理商出貨。這樣額外的板塊可以作為新的增長點(diǎn)。但有抖音直播間找來合作,我們拒絕了合作。因?yàn)檫@樣會擾亂價(jià)盤,傷害到線下門店,這樣就是行不通的。”

精準(zhǔn)營銷,洞悉市場

中童研究院院長高冬梅在《2023江蘇市場母嬰渠道調(diào)研報(bào)告》中分享到:“2022—23年江蘇母嬰市場,傳統(tǒng)線下經(jīng)營找到新的方向包括加大營養(yǎng)品、特醫(yī)品、網(wǎng)紅品的經(jīng)營、進(jìn)軍全家化、運(yùn)用新工具包括小紅書、社群團(tuán)購與抖音本地化平臺。在選品方式上,江蘇連鎖通過新平臺來了解用戶需求來向上選品明顯增多。主要是參考小紅書、參與展會及朋友推薦等?！?/p>

新零售專家,中童特約研究員劉文烽進(jìn)行了主題為《母嬰零售2.0:從銷售增長,到利潤突破》的演講,表示:“母嬰連鎖到了急需改革的時(shí)刻。在經(jīng)營上創(chuàng)新方面,要學(xué)會三大招式。第一招:從追求品效到追求客效,讓門店重新贏回顧客信任;第二招:學(xué)會“反向做零售”,萬物皆可半價(jià)團(tuán),讓流失的顧客重新回到門店;第三招:從特價(jià)促銷,到“內(nèi)容營銷”,簡單賣貨的時(shí)代結(jié)束了,要懂得與顧客同頻律動”。

聯(lián)童有限公司執(zhí)行總裁,南京元數(shù)科技副總裁趙維林在主題為《數(shù)字化驅(qū)動會員產(chǎn)值提升》的演講中表示:“數(shù)據(jù)是生產(chǎn)要素。母嬰終端掌握著當(dāng)?shù)啬笅霑T的入口,數(shù)據(jù)的來源和陣地,將這些數(shù)據(jù)全方位地運(yùn)用,就能找到新的增長點(diǎn)。比如會員標(biāo)簽系統(tǒng),根據(jù)標(biāo)簽和運(yùn)算的邏輯來分配人物,優(yōu)秀的導(dǎo)購員也可以在會員數(shù)據(jù)里主動找到生意的機(jī)會,主動維護(hù)客戶,通過企業(yè)微信觸達(dá),使顧客回流?！?/p>

原有贊商學(xué)院院長、中童特約研究員閆冬在《母嬰私域增長的幾種模式》中指出“未來母嬰店精細(xì)化運(yùn)營要經(jīng)歷4步驟,第一是全域營銷,熟悉各大平臺對門店以及會員的影響;第二,私域運(yùn)營拉開差距,為什么有門店關(guān)了店,業(yè)績反而穩(wěn)定而且還在上漲,因?yàn)槌恋砹撕芏鄷T數(shù)據(jù),導(dǎo)流到新店依然可以交易很好;第三是會員管理,客戶達(dá)成交易后建立聯(lián)系,歸納標(biāo)簽,深度挖掘很重要,第四,組織問題,要帶團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),了解新變化”。

微盟智慧零售行業(yè)專家,中童特約研究員苗淼在主題為《智慧經(jīng)營,導(dǎo)購資產(chǎn)化驅(qū)動終端能力提升》的演講中表示:“智慧經(jīng)營的本質(zhì)不在于打破企業(yè)原有的組織,而是最大化發(fā)揮組織的力量,分配權(quán)限,提供資源。比如大家最關(guān)心的終端銷售。所有導(dǎo)購都要有數(shù)據(jù)看板,整理好什么動作能為導(dǎo)購帶來業(yè)績。用數(shù)據(jù)終端換掉導(dǎo)購的小本子,讓導(dǎo)購隨時(shí)查到熟客的購買行為和購買偏好,方便跟顧客溝通等”。

快團(tuán)團(tuán)招商總監(jiān)唐牛在《用社群團(tuán)購激活老會員》中分享到:“自從2020年以來社區(qū)團(tuán)購板塊增長迅猛,快團(tuán)團(tuán)就是社區(qū)團(tuán)購的一個(gè)工具賽道。工具講求的就是高效,快團(tuán)團(tuán)30秒就可以開啟一個(gè)團(tuán)購,線下引流到店,只需要一部手機(jī)。有貨、有分店、有分銷員,有群,完全就可以成為團(tuán)長,深度鏈接顧客,建立新的銷售模式”。

奮進(jìn)新勢力,裂變突圍

Ucosy優(yōu)可齊創(chuàng)始人堵曉偉在主題為《單店盈利不是目標(biāo),連鎖化盈利才是》的演講中表示:“在市場還沒有回暖的情況下,需要重構(gòu)門店銷售模型解放生產(chǎn)力。重構(gòu)就是天地人網(wǎng),三網(wǎng)合一。天網(wǎng)就是線上的公域平臺,天網(wǎng)用來引流;地網(wǎng)是門店,做好轉(zhuǎn)化,用專業(yè)和服務(wù),實(shí)現(xiàn)成交再轉(zhuǎn)化為私域流量;人網(wǎng)是私域會員制,通過會員口碑分裂,進(jìn)一步起到宣傳作用,形成閉環(huán)”。

在主題為《專業(yè)是優(yōu)勢,復(fù)制要突破》的對話環(huán)節(jié),多媽育兒創(chuàng)始人荊琳分享到:“轉(zhuǎn)型健康管理門店有四個(gè)核心,第一個(gè)是學(xué)習(xí),第二是專業(yè),第三是真誠,第四是利他思維。在我的門店里,大部分時(shí)間都是由店員打理,保持店員專業(yè)度和積極性,首要在于高獎(jiǎng)勵(lì),另外關(guān)鍵在于絕對的信任,交給導(dǎo)購去做的事情就要信任導(dǎo)購,店員非常需要個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可”。

中童傳媒總編王晨在主題為《2023,人人都想大干一場,如何搶客搶錢搶資源》的演講中表示:“在互聯(lián)網(wǎng)的加持下,當(dāng)下的商業(yè)變得捉摸不定,以前一個(gè)零售業(yè)態(tài)可以維持二十年,現(xiàn)在變化的速度非?？?不只是消費(fèi)者在迭代,整個(gè)行業(yè)都在不斷升級,線上的經(jīng)營手法也在快速更新,總有人會在快速變化的大環(huán)境下做出新的業(yè)績,做出依然成功的案例。”

場內(nèi)是激烈的思想交鋒,場外是精彩紛呈的品牌展位,圣桐特醫(yī)、光明、紐曼思、倍頓、奇鶴、淳璀、科麗尼、萊思凱爾、唯他瑞、醫(yī)仟添等展位面前人流絡(luò)繹不絕,吸引了眾多參會渠道的熱切關(guān)注。

客福客棧甄選直播

選好品,選優(yōu)品。在當(dāng)前市場環(huán)境下,找到一款適合自己的產(chǎn)品往往能夠達(dá)到事半功倍的效用,無論是代理商還是終端門店都大有益處。為此,中童傳媒精心策劃的“童?？蜅！愉N江蘇站”,來自奇鶴、圣桐特醫(yī)、光明、貝唯他、倍頓、紐曼思、萊思凱爾、唯他瑞、六甲同源、科麗尼、高思倍的品牌“天團(tuán)”現(xiàn)身童福客棧,為母嬰人帶來了優(yōu)中選優(yōu)的亮眼產(chǎn)品。吸引全國渠道留言咨詢、熱情互動。

會議結(jié)束,晚宴開場,由紐曼思冠名的云頂之夜見證江蘇母嬰人的高光時(shí)刻,期待下一次相聚,動銷中國·江蘇峰會招待晚宴暨中國母嬰渠道金梅花獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮為今天畫上了濃墨重彩的一筆,杯觥交錯(cuò)間共話繁榮的明天,江蘇母嬰人共同舉杯,致敬行業(yè)的美好未來!

來源：中國網(wǎng)