百度律臨:傳統(tǒng)法律服務(wù)行業(yè)的獲客新打法

據(jù)司法部在6月14日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,截至2022年底,全國(guó)共有律師事務(wù)所3.86萬(wàn)多家,執(zhí)業(yè)律師65.16萬(wàn)多人,人數(shù)比上一年度新增7.68萬(wàn),漲幅超13%。與此同時(shí),我國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)持續(xù)高居不下,2022屆法學(xué)專業(yè)畢業(yè)生人數(shù)超過(guò)15萬(wàn)人(含研究生)。法律相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈、就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻等問(wèn)題愈加凸顯。同時(shí),隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,民眾法治意識(shí)增強(qiáng),維權(quán)意識(shí)覺(jué)醒,對(duì)法律知識(shí)和司法服務(wù)的需求越來(lái)越強(qiáng)烈與迫切。數(shù)據(jù)顯示,在百度,每天有3000萬(wàn)用戶帶著法律問(wèn)題尋求幫助?；邶嫶蟮臐撛谟脩粜枨?百度依靠自身大數(shù)據(jù)、數(shù)字化優(yōu)勢(shì),創(chuàng)立了一個(gè)打破律師、律所和當(dāng)事人之間案源信息差,有效實(shí)現(xiàn)律師服務(wù)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性供需平衡的線上大數(shù)據(jù)平臺(tái)——百度律臨,該平臺(tái)在專業(yè)內(nèi)容、AI賦能、律師權(quán)益等方面高效賦能法律服務(wù)行業(yè)從業(yè)者,提升生態(tài)合作伙伴權(quán)益,助力行業(yè)健康發(fā)展。

(四大維度 全面升級(jí))

多維賦能服務(wù),精準(zhǔn)銜接法律需求

作為百度旗下專業(yè)法律服務(wù)平臺(tái),百度律臨依托百度APP、百度知道、百度問(wèn)一問(wèn)、百度問(wèn)答等,為律師提供品牌背書(shū)、曝光推薦、案源發(fā)掘、內(nèi)容創(chuàng)作、法規(guī)案例檢索、1對(duì)1法律咨詢的全方位服務(wù)。憑借著強(qiáng)大的獲客能力,百度律臨已成為目前中國(guó)最大的法律需求服務(wù)平臺(tái)。

打造法律服務(wù)品牌,讓流量變成線索。在信息化、大數(shù)據(jù)環(huán)境中,品牌化營(yíng)銷(xiāo)是助力律師和律所破局當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)案源、流量不佳的重要方向。百度律臨通過(guò)法律熱門(mén)話題創(chuàng)作、名片卡曝光、打造金牌律師IP等渠道加大律所、律師形象曝光,在輸出法律知識(shí),傳播律師、律所品牌的同時(shí),通過(guò)系統(tǒng)算法主動(dòng)觸達(dá)C端和B端客源。

(金牌律師培養(yǎng)計(jì)劃)

精準(zhǔn)匹配更高效,讓瀏覽信息的用戶變實(shí)際下單的客戶。百度律臨不僅能有效拓寬律師的客戶來(lái)源及業(yè)務(wù)范圍,還能借助精準(zhǔn)流量,提供高精度、高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化率的法律線索,提升客群精準(zhǔn)度和成單率。

降低獲客成本,提升投產(chǎn)比。相較于傳統(tǒng)獲客方式,百度律臨依托百度搜索及信息流強(qiáng)大的流量,擁有億萬(wàn)需求？戶,可在大量降低獲客宣傳的人力物力成本下,實(shí)現(xiàn)低成本獲客,提升投產(chǎn)比。

四年口碑驗(yàn)證,數(shù)萬(wàn)名生態(tài)伙伴緊密相擁

構(gòu)建生態(tài),實(shí)現(xiàn)合作與共贏,是未來(lái)法律服務(wù)行業(yè)發(fā)展的主旋律,也是百度律臨存在的意義。為了鏈接更多平臺(tái)與生態(tài)資源,在變化中穩(wěn)步前進(jìn),在堅(jiān)守中尋求突破,百度律臨自2019年創(chuàng)立至今,入駐律師已達(dá)7萬(wàn)人,每年定向培養(yǎng)12位收入百萬(wàn)的？牌律師,龐大而專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)已為當(dāng)事人完成2萬(wàn)單的咨詢/文書(shū)/合同審查服務(wù),同時(shí)完成億級(jí)法律專業(yè)內(nèi)容的編寫(xiě)和整理。此外,截至今年4月,律臨流量同比增長(zhǎng)5倍,已成為流量的行業(yè)TOP1。每天平臺(tái)所覆蓋的法律檢索超過(guò)5600萬(wàn),而提供的法律線索高達(dá)5萬(wàn)/天。

專注婚姻家事案件的北京安嘉律師事務(wù)所簽約律臨一個(gè)月時(shí)間,便接到68個(gè)電話咨詢,收獲代理費(fèi)近20萬(wàn),投產(chǎn)比極高;四年律臨尊享會(huì)員、北京家問(wèn)律師事務(wù)所主任、專注婚姻家事法律領(lǐng)域二十年的信金國(guó)律師則表示,目前律臨每個(gè)月給律所帶來(lái)的線索就高達(dá)90多條,為律所的發(fā)展帶來(lái)了更多的收益和可能性;北京盈科(鄭州)律師事務(wù)所也認(rèn)為,律臨會(huì)員的案源線索成本遠(yuǎn)低于其他類(lèi)的線上推廣方式,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了最大程度的降本增效。

成長(zhǎng)權(quán)益豐富,助力行業(yè)人才發(fā)展

青年律師是法律行業(yè)的希望和未來(lái),也是中國(guó)法治事業(yè)的希望和未來(lái)。為全面賦能律師成長(zhǎng),助力行業(yè)人才發(fā)展,百度律臨針對(duì)剛?cè)胄械男率致蓭?提供專業(yè)教授打造的學(xué)習(xí)課程;針對(duì)3-5年的進(jìn)階律師,提供千萬(wàn)級(jí)精準(zhǔn)流量和用戶線索;針對(duì)成熟律師和律所,整合百度系乃至整個(gè)行業(yè)媒體億級(jí)資源助力品牌推廣、并提供諸多頂級(jí)行業(yè)交流機(jī)會(huì)。

同時(shí),對(duì)于入駐會(huì)員,平臺(tái)還會(huì)提供百度官方(合作方)免費(fèi)體驗(yàn)、百度問(wèn)一問(wèn)答題獲取收益等諸多權(quán)益。律師、律所可根據(jù)自身情況和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),進(jìn)行權(quán)益的個(gè)性化選擇,例如可提供綜合性權(quán)益的尊享會(huì)員;入門(mén)級(jí)產(chǎn)品的V卡會(huì)員;會(huì)員加油包的C位會(huì)員等,享受律師名片首位展示、即時(shí)線索認(rèn)領(lǐng)等服務(wù)。

(V卡會(huì)員)

值得一提的是,入駐會(huì)員還可加入律臨法律專家團(tuán),進(jìn)行法典內(nèi)容建設(shè)。2022年百度問(wèn)一問(wèn)和百度搜索聯(lián)袂推出的一款將法律內(nèi)容結(jié)構(gòu)化的普法產(chǎn)品——律臨法典,就是律臨團(tuán)隊(duì)聯(lián)合中國(guó)政法大學(xué)、律視微言牽頭組建刑事法律專家團(tuán)隊(duì)編審、校驗(yàn)而成,法典日均響應(yīng)搜索約百萬(wàn)余次,覆蓋相關(guān)領(lǐng)域近六成曝光度。據(jù)悉,完成《律臨法典》的專家團(tuán)隊(duì)由樊崇義、時(shí)延安、石經(jīng)海、吳宏耀等31名知名刑事法學(xué)者組成,其中有1位中國(guó)政法大學(xué)國(guó)家法律援助研究院名譽(yù)院長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師作為顧問(wèn),以及20位教授,11位副教授。

(律臨法典專家團(tuán))

產(chǎn)品型企業(yè),營(yíng)銷(xiāo)是王道。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,律師和律所需要突破口碑相傳等傳統(tǒng)獲客方式,搭上數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)快車(chē),以更契合年輕客戶線上消費(fèi)習(xí)慣的方式,更快地提高知名度、曝光度和業(yè)務(wù)能力,搶占市場(chǎng),才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定增長(zhǎng)。而百度律臨結(jié)合百度搜索、信息流等分發(fā)場(chǎng)景,正是在拓客效率、客源精準(zhǔn)度、獲客穩(wěn)定性、律師成長(zhǎng)等方面為傳統(tǒng)法律服務(wù)行業(yè)提供了新的打法。古有皋陶、商鞅、韓非、李斯等法學(xué)燃燈者,將自己的光投射給眾人,并點(diǎn)亮了一代又一代的人,如今,百度律臨傳承先輩精神,以平臺(tái)之力在法律服務(wù)行業(yè)散發(fā)瑩瑩之光,矢志照亮法律人執(zhí)業(yè)為民的使命、照亮當(dāng)事人對(duì)公平正義的渴望、更照亮中國(guó)法治前行的道路。

來(lái)源：中華網(wǎng)