羽絨服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，波司登如何爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額？

元旦過(guò)后，寒潮來(lái)勢(shì)洶洶，羽絨服銷售持續(xù)火爆。根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，受冷冬影響，羽絨服市場(chǎng)今年將有望突破1500億。從市場(chǎng)份額來(lái)看，目前，全球20%的頭部品牌占據(jù)80%的羽絨服市場(chǎng)份額。隨著快時(shí)尚品牌、國(guó)際高端奢侈品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，中國(guó)本土品牌及整個(gè)行業(yè)急需提升品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

諸多品牌中，波司登表現(xiàn)非常亮眼，其已連續(xù)幾年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利均雙位數(shù)增長(zhǎng)。2021年“雙11”，波司登集團(tuán)品牌羽絨服全渠道銷售額達(dá)27.8億元，GMV(商品交易總額)同比增長(zhǎng)53%，其中，品牌羽絨服線上零售金額較去年同期增長(zhǎng)50%以上，在天貓服飾品牌銷售榜排名中，蟬聯(lián)了中國(guó)服飾品牌第一名。2021年12月，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，以“戲劇秀場(chǎng)”為概念的“中國(guó)羽絨服全球領(lǐng)先”發(fā)布會(huì)完美落幕，正式宣告波司登成為全球領(lǐng)先的羽絨服品牌。那么，波司登究竟有何秘訣?

波司登財(cái)報(bào)營(yíng)收利潤(rùn)持續(xù)雙增，品牌大放異彩成就全球領(lǐng)先

2021年6月23日晚間，波司登(03998.HK)公布20/21財(cái)年業(yè)績(jī)。截止2021年3月31日，波司登營(yíng)收凈利均創(chuàng)歷史新高，分別為人民幣135.165億元、17.096億元，同比分別增長(zhǎng)10.9%、42.1%，并派發(fā)股息10港仙。品牌業(yè)績(jī)保持持續(xù)增長(zhǎng)，超越加拿大鵝比肩Moncler，成為全球領(lǐng)先的中國(guó)羽絨服品牌。

2021年下半年，波司登“中國(guó)羽絨服全球領(lǐng)先”發(fā)布會(huì)震撼上演，發(fā)布會(huì)以獨(dú)特的“戲劇秀場(chǎng)”形式，將戲劇藝術(shù)與時(shí)尚元素相融合，創(chuàng)新呈現(xiàn)波司登品牌45年來(lái)的發(fā)展歷程，引發(fā)網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊。品牌代言人楊冪，演員陳數(shù)、段奕宏等明星嘉賓，以及《Vogue服飾與美容》創(chuàng)刊主編、紅杉中國(guó)投資合伙人張宇，奧運(yùn)冠軍、北京冬奧組委運(yùn)動(dòng)員委員會(huì)委員韓曉鵬等各領(lǐng)域知名人士親臨現(xiàn)場(chǎng)為發(fā)布會(huì)加油，權(quán)威媒體爭(zhēng)相報(bào)道，再現(xiàn)波司登品牌強(qiáng)大號(hào)召力與影響力。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，波司登重塑品牌認(rèn)知

在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，大眾消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，對(duì)羽絨服的需求從單純的御寒保暖到時(shí)尚設(shè)計(jì)與專業(yè)品質(zhì)兼?zhèn)洹２ㄋ镜菆?jiān)持“聚焦羽絨服 聚焦主航道”的戰(zhàn)略，以先進(jìn)科技、匠心工藝、國(guó)際化設(shè)計(jì)等方式創(chuàng)新賦能產(chǎn)品，贏得諸多名人明星青睞，重塑品牌“羽絨服專家”的形象，在主流消費(fèi)人群中形成“專業(yè)保暖+時(shí)尚設(shè)計(jì)”的品牌認(rèn)知。

波司登具備強(qiáng)大的研發(fā)能力，擁有羽絨服行業(yè)全國(guó)首個(gè)國(guó)家級(jí)認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室。2021年11月，波司登發(fā)布令全球矚目的登峰2.0系列羽絨服，聯(lián)合中國(guó)航空工業(yè)文化中心首次將航空材料技術(shù)應(yīng)用于服裝領(lǐng)域。該產(chǎn)品采用四重保暖溫控技術(shù)打造而成，保暖性能上提升15%，突破現(xiàn)有羽絨服科技。首次將全球三大衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)之一的“北斗定位搜救系統(tǒng)”，運(yùn)用在登峰2.0系列羽絨服上，使其能精準(zhǔn)智能定位，為穿戴者提供最專業(yè)的安全保護(hù)，以科技賦能產(chǎn)品，刷新行業(yè)認(rèn)知，深受專業(yè)人士青睞與好評(píng)。

此前，2019年登峰1.0就抵御了零下50°C的高寒，助力中國(guó)登山隊(duì)成功登頂8848.86米的珠穆朗瑪峰。同時(shí)還助力無(wú)腿登山勇士、體育界“奧斯卡”勞倫斯獎(jiǎng)獲得者夏伯渝登頂“歐洲之巔”厄爾布魯士峰;2020年推出的“專業(yè)保暖系列”成功助力中國(guó)南極科考隊(duì)完成第37次南極科考，彰顯波司登作為中國(guó)羽絨服領(lǐng)軍品牌的專業(yè)實(shí)力。

時(shí)尚設(shè)計(jì)方面，波司登整合全球時(shí)尚資源，與法國(guó)國(guó)寶級(jí)設(shè)計(jì)師大師高緹耶等國(guó)際知名設(shè)計(jì)師攜手，推出多款聯(lián)名款產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品國(guó)際時(shí)尚設(shè)計(jì)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌時(shí)尚度的認(rèn)知。

2021年，波司登首創(chuàng)風(fēng)衣羽絨服，聚焦商務(wù)細(xì)分場(chǎng)景，再次引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢(shì)。風(fēng)衣羽絨服由波司登創(chuàng)意研發(fā)總監(jiān)曾任職于Armani、Versace、Prada等知名奢侈品牌的意大利著名設(shè)計(jì)師Pietro Ferragina主刀， Burberry的前設(shè)計(jì)總監(jiān)Russell Delaney為“風(fēng)衣羽絨服”提供設(shè)計(jì)靈感，它充分融合風(fēng)衣與羽絨服兩個(gè)經(jīng)典品類的風(fēng)格和優(yōu)勢(shì)，打破了傳統(tǒng)的“分開(kāi)式”設(shè)計(jì)，創(chuàng)新性的進(jìn)行了“一體化”突破，最大化保留了英倫風(fēng)衣的肩章、風(fēng)紀(jì)扣、背部擋風(fēng)片、腰帶、開(kāi)叉式等功能設(shè)計(jì)，集時(shí)尚度、保暖性、防護(hù)力于一身，更好滿足商務(wù)人士的冬季穿著需求。波司登創(chuàng)新細(xì)分產(chǎn)品品類之舉，成功打開(kāi)品牌增長(zhǎng)的“第二曲線”，數(shù)據(jù)顯示，波司登風(fēng)衣羽絨服開(kāi)秀即火暴，1小時(shí)銷售破1600萬(wàn)，24小時(shí)單款破1600件，一度成為小紅書(shū)、微博達(dá)人們力推種草的冬日穿搭必備單品。

另外，波司登還參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定，推動(dòng)羽絨服行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化發(fā)展。從1995年起，波司登就率先將羽絨服含絨量提升到90%，引領(lǐng)中國(guó)羽絨服行業(yè)高品質(zhì)發(fā)展。同時(shí)，波司登還承擔(dān)國(guó)際羽絨羽毛局(IDFB)中國(guó)理事單位、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織/服裝尺寸系列和代號(hào)技術(shù)委員會(huì)(ISO/TC133)秘書(shū)處等工作，推動(dòng)中國(guó)服裝在標(biāo)準(zhǔn)化工作中取得重大突破。 成為羽絨服高品質(zhì)的“代名詞”。

多措并舉邁出國(guó)門，破解拓展海外市場(chǎng)的“流量密碼”

在滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求、提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，波司登加快步伐拓展海外市場(chǎng)，提升中國(guó)品牌在國(guó)際上的影響力。

波司登在2018年、2019年、2020年，連續(xù)三年以中國(guó)自主品牌身份登上紐約、米蘭、倫敦國(guó)際時(shí)裝周，在國(guó)際舞臺(tái)上展現(xiàn)中國(guó)品牌力量，擴(kuò)大中國(guó)品牌的國(guó)際影響力。意大利國(guó)家時(shí)裝商會(huì)主席Carlo capasa表示：在米蘭時(shí)裝周，我們想邀請(qǐng)的是全球范圍內(nèi)的領(lǐng)先品牌，這一點(diǎn)波司登在大秀中體現(xiàn)得非常明顯。在米蘭時(shí)裝周，波司登秀場(chǎng)showroom前甚至大排長(zhǎng)龍，其在專業(yè)品質(zhì)和時(shí)尚設(shè)計(jì)上表現(xiàn)的創(chuàng)新活力，大受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者贊揚(yáng)。

在打響聲量的同時(shí)，波司登積極布局海內(nèi)外渠道。國(guó)內(nèi)方面，波司登將門店開(kāi)至核心商圈，先后與萬(wàn)達(dá)、銀泰、印力、凱德等核心商業(yè)體展開(kāi)合作。同時(shí)，波司登與法國(guó)頂級(jí)設(shè)計(jì)師Thomas Clement合作，重新設(shè)計(jì)終端形象，優(yōu)化門店陳列，傳達(dá)品牌嶄新形象與價(jià)值。

海外方面，波司登通過(guò)在倫敦開(kāi)設(shè)旗艦店、跟隨“天貓出海計(jì)劃”遠(yuǎn)征海外、入駐意大利買手店等方式鋪開(kāi)海外渠道，成為暢銷全球72國(guó)，全球超2億人選擇的中國(guó)品牌。

多年良好的經(jīng)營(yíng)成果讓波司登享譽(yù)國(guó)際，中國(guó)品牌在國(guó)際上的影響力顯著提升。2021年4月，國(guó)際五大品牌價(jià)值評(píng)估權(quán)威機(jī)構(gòu)之一Brand Finance，公布了每年一度的《全球最具價(jià)值服飾品牌排行榜50強(qiáng)》。榜單顯示，中國(guó)品牌波司登赫然在列，且以銷售增速第三(39%)的成績(jī)?nèi)脒x。2021年8月，世界權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際發(fā)布全球羽絨服調(diào)研報(bào)告，結(jié)果顯示：波司登羽絨服規(guī)模全球第一，銷售額、銷售量同時(shí)位列第一。

與此同時(shí)，波司登積極踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，與民族共發(fā)展。新冠疫情期間，波司登以3億羽絨服馳援抗疫一線，2021年10月波司登緊急調(diào)配5000萬(wàn)物資與現(xiàn)金馳援山西，助力災(zāi)后重建。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，波司登已累計(jì)向社會(huì)捐款捐物超過(guò)12億元，彰顯品牌責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的背景下，波司登能夠形成產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、渠道發(fā)展等完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為品牌構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的行業(yè)壁壘，讓品牌具備多元化競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)屬不易。連續(xù)多年的財(cái)報(bào)均顯示，波司登營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，蟬聯(lián)“雙十一”銷冠等累累業(yè)績(jī)，增強(qiáng)了市場(chǎng)投資信心，廣發(fā)證券、中泰證券、國(guó)信證券等對(duì)波司登維持“買入”評(píng)級(jí)。波司登品牌的全球化發(fā)展路徑，無(wú)疑為其他中國(guó)品牌的崛起提供了優(yōu)秀參考樣本。

來(lái)源：河北網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺(tái)