杜國楹：多元化發(fā)展 小罐茶以創(chuàng)新尋求新的增長點(diǎn)

如果你關(guān)注中國茶/茶葉/原葉茶賽道，你可能無法忽視小罐茶這個(gè)行業(yè)黑馬。

小罐茶最初以高端市場入局做創(chuàng)新中國茶，走品牌化和工業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展路徑，通過倒做的模式，以消費(fèi)端的需求和預(yù)期，倒推行業(yè)的變化，在已經(jīng)板結(jié)化的傳統(tǒng)茶市場撕開了一個(gè)口子，站住了腳跟。

小罐茶作為一家以創(chuàng)新中國茶為定位的茶企，注定與其他茶企和茶商的發(fā)展是不同的。

從定價(jià)看小罐茶與傳統(tǒng)茶企差異：消費(fèi)品思維做創(chuàng)新中國茶

傳統(tǒng)茶企基本是控制著生產(chǎn)端，而小罐茶是通過品牌化的影響，從消費(fèi)端入手，以強(qiáng)大的消費(fèi)預(yù)期和消費(fèi)需求去撬動(dòng)市場。

客觀來說，從高端禮茶入局只是一種商業(yè)打法，更容易形成市場認(rèn)知。創(chuàng)業(yè)不是過家家，是否能從一個(gè)熟悉的入口切進(jìn)去，決定了能不能活下去。

雖然是高端市場入局，但是并不意味著，與高端的強(qiáng)綁定。近期胡潤發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，表明，小罐茶在高端消費(fèi)市場仍然有強(qiáng)大的吸引力，備高凈值人群的青睞。

但是我們縱觀小罐茶近些年的發(fā)展，也發(fā)現(xiàn)小罐茶目前的定價(jià)和產(chǎn)品體系越來越多元了，比如多泡茶系列/彩罐系列，目標(biāo)人群更加年輕化，定位也更加友好。

和市場上許多茶商的文化茶以及收藏茶的迷之定價(jià)對比起來，小罐茶的定價(jià)走的是消費(fèi)品路徑--標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，而不是金融茶、文化茶、農(nóng)產(chǎn)品茶的路徑。

因此和農(nóng)產(chǎn)品茶比起來，小罐茶定價(jià)不低，但是和文化茶、收藏茶、金融茶比起來，又相對低價(jià)。因此，較少市場異動(dòng)，定價(jià)一直比較穩(wěn)定。

對此創(chuàng)始人杜國楹也曾多次講到，小罐茶與傳統(tǒng)茶商最大的不同是，小罐茶是以消費(fèi)品思維來做茶的。不做文化的茶，也不做農(nóng)產(chǎn)品的茶。

作為互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生的一家現(xiàn)代茶商，小罐茶的目標(biāo)是到2030年，以科學(xué)創(chuàng)新與藝術(shù)創(chuàng)造，成為國內(nèi)最具價(jià)值的茶類消費(fèi)品集團(tuán)。

記住這個(gè)目標(biāo)，鎖定“創(chuàng)新”與“消費(fèi)品”兩個(gè)關(guān)鍵詞可能才能真正理解小罐茶究竟是一家怎樣的茶企。

對于小罐茶而言，高端市場不是唯一目標(biāo)，更有生命力和創(chuàng)新力，更長的生命周期，才是它的理想之地。

這樣也就能理解小罐茶為什么會(huì)越來越多元化發(fā)展了。

并且小罐茶，未來極其有可能，在生產(chǎn)端布局完成后，豐富更多品牌，既有滿足高端消費(fèi)者的產(chǎn)品品牌線，也有適合年輕學(xué)生白領(lǐng)等不同消費(fèi)群體的產(chǎn)品品牌線。因此小罐茶的未來一定是越來越豐富，更多元化的發(fā)展，并放眼全球的一家茶葉消費(fèi)品集團(tuán)。

傳統(tǒng)中國茶在無序發(fā)展這么多年后，品牌化發(fā)展的意識(shí)已經(jīng)越來越普及了，在小罐茶誕生之后，行業(yè)也開始暗暗醞釀著一場創(chuàng)新變革，因此行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)越來越多的新品牌和新茶企，這是一種趨勢，也是時(shí)代變化的結(jié)果。

過去一段時(shí)間很多人反應(yīng)，很少有年輕人喝茶了，其實(shí)不是年輕人不愛中國茶，是中國茶老了。 新式茶飲火爆就可以說明，年輕人對于茶飲消費(fèi)需求一直都是存在的，只是需要傳統(tǒng)茶企轉(zhuǎn)換思維，這樣才能夠更多的滿足消費(fèi)者的需求。

年輕人大多不懂茶，你要做成傳統(tǒng)茶的味道，有點(diǎn)不太符合現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)思維。

杜國楹用消費(fèi)品思維做茶重塑中國茶魅力

作為一家在消費(fèi)升級(jí)、中國文化復(fù)興趨勢下誕生的現(xiàn)代茶企，小罐茶是中國文化復(fù)興和消費(fèi)升級(jí)趨勢下，誕生的一個(gè)創(chuàng)新中國茶品牌。

杜國楹表示中國是傳統(tǒng)制茶大國，從不缺乏好茶，我們?nèi)狈Φ氖前l(fā)現(xiàn)好茶的一雙慧眼。

小罐茶就是品類聚合開始，做品牌化，并不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。 而這也是小罐茶區(qū)別于普通茶企的一個(gè)方面。 小罐茶要做現(xiàn)代派的中國茶，它的戰(zhàn)略思維也就注定了和傳統(tǒng)思維是不一樣的。

同樣的，好茶需要好的茶葉;好的茶也離不開好的原材料。 都說很多年輕人不愛喝茶，其實(shí)是很多人想喝茶卻不能便捷的喝到茶。

小罐茶增強(qiáng)發(fā)展新動(dòng)能

杜國楹“認(rèn)真對待每一片茶葉”，行程40萬公里，找到并最終打動(dòng)了中國名茶品類中堪稱行業(yè)標(biāo)桿的八位非遺制茶技藝傳承人，最重要的是將傳統(tǒng)的制茶經(jīng)驗(yàn)做量化和數(shù)字化，以此監(jiān)制茶葉，保證茶葉質(zhì)量的穩(wěn)定性。

為了讓大家喝茶的喝得更加的安心，杜國楹致力于"全產(chǎn)業(yè)鏈+大研發(fā)"理念，成立了"茶葉研發(fā)中心"和"茶葉工業(yè)裝備中心"。此外，從原料、采摘到加工、包裝，都進(jìn)入了全新的設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)打造，選擇匹配度高的茶葉產(chǎn)區(qū)和茶園合作，雙方實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。

為了給消費(fèi)者帶來一份高品質(zhì)好茶，小罐茶以消費(fèi)品思維為核心，用創(chuàng)新思維打造現(xiàn)代派的創(chuàng)新中國茶，小罐茶也可以讓更多人能簡單方便地喝到好茶。

小罐茶結(jié)合茶品實(shí)際情況，制定了包括選料、加工工藝、挑茶等在內(nèi)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，讓大家能夠放心的購買小罐茶，另外，小罐茶還進(jìn)行橫向多品牌布局，滿足更多自飲需求，形成了針對不同細(xì)分市場的產(chǎn)品布局。

小罐茶越來越年輕化、時(shí)尚化，并堅(jiān)持以匠心精神打造年輕人喜愛的茶飲。 作為一個(gè)集經(jīng)典元素、品質(zhì)觀念于一體，并且活力滿滿的全新品牌，小罐茶不斷地發(fā)展自己，致力于為我們帶來更好的中國茶，并不斷擴(kuò)展著中國茶的邊界和想象空間。

來源：中華網(wǎng)