總銷量目標實現(xiàn)更大增長，泰山啤酒底氣何來

近日從山東泰山啤酒了解到，2021年泰山原漿啤酒總銷量超13萬噸，同比增長30%，已連續(xù)5年實現(xiàn)2位數(shù)增長，并將在2022年實現(xiàn)更大突破。今年泰啤將實現(xiàn)怎樣的跨越式增長?是什么支撐了泰山原漿啤酒的高質量發(fā)展?泰山援疆啤酒的異軍突起又為快消行業(yè)帶來哪些寶貴經驗?

銷售網絡獨立化

作為快消品，讓消費者能夠實現(xiàn)便捷購買十分重要。作為短保質期的泰山原漿啤酒更是深諳這個道理。不同的是，泰山啤酒沒有按傳統(tǒng)的模式，沒有在終端大搞陳列、促銷、買斷，而是將這部分渠道費用投入到了自有網絡的建設上。

據介紹，1月份泰山原漿啤酒新增直營門店32家，在全國24個省、4個直轄市實現(xiàn)直營門店突破2200家。2021年10月，泰山啤酒佛山工廠奠基，未來在華南、在華東在更多的地方均可實現(xiàn)——產品從工廠到餐桌的“5小時配送圈”。

消費者在微信一搜“泰山原漿啤酒”小程序，附近的門店即刻呈現(xiàn)，下單后實時配送。不管消費者在家還是餐飲場所，只要想購買泰山原漿，附近的門店都可以實現(xiàn)送貨上門。

營銷管理數(shù)字化

門店的增加為泰山原漿啤酒的營銷管理帶來了新的課題，如何將自有網絡的效能發(fā)揮到最佳?數(shù)字化轉型迫在眉睫。

2021年底，以“數(shù)字賦能領鮮2022”為主題的泰山原漿啤酒營銷年會在泰山腳下召開。董事長陳成穩(wěn)表示，2021年是啟動數(shù)字化戰(zhàn)略轉型的開局之年。

“只有以數(shù)字化技術為基座，才可能實現(xiàn)坪效革命，提升單店流量、轉化率、客單價以及復購率;只有用數(shù)據賦能，才能讓泰啤線上和線下信息貫通，提升整體零售的效率;只有真正實現(xiàn)短路經濟，縮短從消費者到品牌的觸點旅程，才有可能提升泰啤，乃至整個行業(yè)的運行效率?！?/p>

據悉，早在2021年8月，泰山原漿啤酒正式啟動“泰躍計劃”，最終目的是實現(xiàn)泰啤業(yè)務的在線化、用戶的數(shù)字化和運營體系的智能化，通過構建泰啤數(shù)字化中臺基座，助力“千城萬店”戰(zhàn)略。通過實現(xiàn)線下門店的營銷能力升級，培養(yǎng)線上消費者自助服務的習慣，實現(xiàn)泰啤可持續(xù)經營。在這個過程中，泰啤的營銷團隊、經銷商、直營門店、消費者將實現(xiàn)不同環(huán)節(jié)的價值貢獻，形成完整的數(shù)字化運營閉環(huán)。

在此基礎上，泰啤的全渠道會員將會徹底打通，從過去的多平臺用戶相互孤立無連接，到實現(xiàn)全域用戶運營;從過去的各門店分散運營私域流量，到泰啤全盤規(guī)劃運營全國可觸達會員;從過去的用戶價值淺度維系，到分層分類挖掘用戶全生命周期的深度價值。

產品年輕化

任何一家企業(yè)的成功，一款產品的熱銷從來不是靠營銷手段，根基在于不斷創(chuàng)新的產品、質量過硬的品質。

2021年底，泰山原漿啤酒重磅發(fā)布戰(zhàn)略新品“鮮活小7”。

在傳承了保質期只有7天、以100%麥芽為原料、采用保留上層酵母、不過濾等泰山原漿系列技術特點的同時，和原有泰山原漿7天相比，“鮮活小7”產品容量更小，只有450mL而9°P的原麥汁濃度，也比8°P的“黃7”更加香濃醇厚。

據了解，“鮮活小7”主要在直營和餐飲渠道鋪貨。這款戰(zhàn)略級新品不但進一步確定了泰山原漿啤酒差異化、高端化、年輕化的發(fā)展布局，更展現(xiàn)了泰山原漿啤酒不斷變革與發(fā)展的全新姿態(tài)。

品牌鮮活化

作為一款長久生命力的產品，產品的知名度和品牌的美譽度缺一不可。

2021年夏天中國男籃主教練、CBA冠軍教頭杜鋒牽手泰山啤酒，正式擔任泰山原漿啤酒品牌代言人，“用新鮮啤酒，敬鮮活人生”成為了泰山啤酒新的宣傳語。

對于選擇杜鋒作為代言人，泰山啤酒品牌負責人表示，“生活因體育而更加多彩，啤酒同樣是重要調劑。與杜鋒作為職業(yè)教練員，在球場帶領隊伍不斷直面挑戰(zhàn)、爭取勝利相似，泰山啤酒同樣有著相似的發(fā)展軌跡。山東泰山啤酒有限公司于2000年正式成立，前身是始建于1979年的泰安市啤酒廠。成立20多年以來，面對市場挑戰(zhàn)，泰山啤酒深度創(chuàng)新，通過尋找新的產品、新的渠道策略，進而制定出原漿產品差異化發(fā)展戰(zhàn)略，在啤酒市場取得了極為出彩的‘戰(zhàn)績’”。

來源：中華網